摘要:当前国内的美容行业发展十分迅速，美容业属于朝阳产业市场前景好，预计在未来时间里,美容业的营业额可能几倍增长，普通消费者在美容方面的消费支出也会翻番。“专业线产品”的市场巨大，国内美容行业现在从单项经营、个体化经营走向综合经营、公司制管理，形式也丰富多样，但行业营销模式的提升和改造还远远没有完成规模化、规范化程度也很低。

   “专业线产品”的最终销售渠道是实体店美容院。但是“专业线产品”的无序销售渠道是行业无法回避的问题。在如此庞大而混乱的市场环境下，分销渠道的建设将成为“专业线产品”企业获得市场竞争优势的重要手段。本文将参考大量国内分销渠道设计的研究成果和相关理论，以“专业线产品”为研究对象。以奢莲美容院为研究载体，分析了渠道建设中的问题包括分销渠道的重心过高，渠道成员素质低，管理松懈，渠道扁平化等深入研究分析，本文采用文献研究方法，案例研究方法重新规划了奢莲美容院的分销渠道。

关键词 奢莲美容院；专业线产品；分销渠道

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容、方法及思路-3

1.3.1研究的内容-3

1.3.2研究的方法-3

1.3.3研究的思路-4

2相关理论综述-5

2.1分销渠道概述-5

2.1.1定义-5

2.1.2分销渠道的类型-5

2.1.3分销渠道模式-6

2.2美容院“专业线产品”的概念界定-8

2.3专业线和日化线分销现状的对比-8

3奢莲美容院营销环境分析-10

3.1 奢莲美容院概述-10

3.2奢莲美容院宏观环境分析-10

3.2.1政治法律因素分析-10

3.2.2经济及人口统计因素分析-10

3.2.3社会文化环境分析-11

3.2.4 技术环境分析-12

3.3行业竞争环境分析-12

3.4奢莲美容院SWOT分析-14

3.4.1S(Strength)优势-14

3.4.2 W(Weakness)劣势-15

3.4.3 O(Opportunity)机会-15

3.4.4 T(Threat)威胁-15

4 奢莲美容院“专业线产品”分销渠道现状及存在的问题分析-17

4.1奢莲美容院分销渠道现状-17

4.1.1奢莲美容院“专业线产品”主要渠道形式-17

4.1.2奢莲美容院分销商的选择-18

4.1.3奢莲美容院经销商的激励制度-18

4.2 奢莲美容院分销渠道存在的问题-19

4.2.1渠道成员素质偏低-19

4.2.2渠道成员管理松懈-20

4.2.3渠道扁平化-20

4.2.4渠道重心过高-20

5奢莲美容院“专业线产品”分销渠道改进设计-22

5.1制定完整系统的选择标准和激励制度-22

5.2加强渠道成员管理-23

5.3对渠道重新规划设计-24

5.3.1设定渠道宽度和密度-25

5.3.2确定渠道长度-25

5.4分销渠道重心下移-26

结论-28

致谢-29

参考文献-30