摘要：随着我国经济时代的来临，各行各业都得到了飞速的发展，人民生活水平不断提高，带动了旅游业的快速成长。丰富的酒店类型使得人们应接不暇，七天连锁酒店作为新生发展力量，它的出现与成长逐渐受到人们的重视。但是，7天连锁酒店还存在着许多经营与发展问题。本文以7天连锁酒店为研究对象，对其进行SWOT分析以及对其营销策略进行分析，分析7天连锁酒店在营销工作中存在的问题，针对出现的问题提出具体的解决办法和建议，以此来促进七天连锁酒店的全面发展，促进我国连锁经济型酒店的不断发展与进步！

关键字：7天连锁酒店   SWOT分析   营销组合策略   对策建议

目录

摘要

Abstract

1研究背景及意义-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2 7天连锁酒店SWOT分析-1

2.1 7天连锁酒店简介-1

2.2 7天连锁酒店的优势分析-2

2.2.1满足目标客户的真正需求-2

2.2.2领先的管理系统-2

2.2.3具有绿色环保的新模式-3

2.3 7天连锁酒店的劣势分析-3

2.3.1实体销售与网络销售相结合，造成线上线下价格差异-3

2.3.2酒店实体多以加盟商为主，分店水平参差不齐-4

2.3.3空间分布不均衡-4

2.4 7天连锁酒店的机会分析-4

2.4.1旅游业的快速发展-5

2.4.2绿色消费逐渐成为消费的一种趋势-5

2.4.3科学技术的进步和网络营销的发展-5

2.4.4消费理念的变化-6

2.5 7天连锁酒店的威胁分析-6

2.5.1行业内部竞争激烈-6

2.5.2缺乏专业化人员，员工大量流失-6

3 7天连锁酒店营销策略分析-6

3.1产品策略-7

3.1.1 提供高品质的服务，塑造高端产品形象-7

3.1.2提供多种房型，让消费者选择-7

3.2价格策略-7

3.2.1会员折扣-7

3.2.2季节折扣-7

3.2.3地区定价-7

3.2.4心理定价-8

3.3渠道策略-8

3.3.1直接销售渠道-8

3.3.2间接销售渠道-8

3.4促销策略-8

3.5人员策略-8

3.6有形展示-8

3.7服务过程-9

4 7天连锁酒店在营销策略中存在的问题-9

4.1市场细分不够完全，缺乏对不同市场需求的产品和服务-9

4.2价格波动幅度较大-9

4.3第三方销售渠道不甚稳定，效果欠佳-10

4.4过度依赖固定促销手段，令消费者心理疲乏无新鲜感-10

4.5酒店专业化人员缺乏-10

4.6服务质量标准化程度欠缺，服务水平参差不齐-10

5 7天连锁酒店营销对策及建议-11

5.1明确市场细分，创造特色鲜明的酒店品牌-11

5.2制定相对灵活的价格区间，满足客户的需求-11

5.3优化销售渠道-11

5.4加强宣传，进一步优化和完善促销工作-12

5.5培养专业化人才，提升员工的素质-12

5.6强化服务质量，提高标准化服务-13

6 结束语-13

参考文献-13

致谢-15