摘要：本文分析华为智能手机，利用STP战略对华为智能手机市场进行市场分析，第一部分引言，结合相关数据简要描述华为智能手机STP战略分析的必要目的和意义。第二部分是理论基础的描述，对华为智能手机进行分析的STP战略理论进行了简要的描述。第三部分是国产智能手机发展状况的各阶段比较，对整体环境找出智能手机发展过程中营销策略的异同，作为参考和借鉴。第四部分是从微观和宏观两个角度分析华为智能手机的营销环境。第五部分是华为智能手机STP战略问题及成因分析，从市场细分、目标市场选择、市场定位三个方面来分析问题出现的原因。第六部分是对华为智能手机提出STP战略优化建议和竞争力分析的建议。最后一部分是结束语。

关键词：智能手机  STP战略  民族品牌  华为

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 选题背景-1

1.2 选题目的和意义-1

2 STP战略理论基础概述-1

2.1 STP战略的涵义-1

2.2 STP营销战略核心内容-2

3 国产智能手机发展概况-2

3.1 国产智能手机发展路程-2

3.1.1 准备期（1988年 - 1998年）-2

3.1.2 发展期（1999年 - 2001年）-2

3.1.3 迸发期（2002年 - 2008年）-3

3.1.4 调整期（2009年 - 2013年）-3

3.1.5 崛起期（2013年 - 2020年）-3

3.2 国产智能手机品牌营销发展历程-3

3.2.1 初始期（1987年 - 1997年）-3

3.2.2 发展期（1998年 - 2000年）-3

3.2.3 成熟期（2001年 - 2006年）-4

3.2.4 挫折期（2008年 - 2013年）-4

3.2.5 互联网时代（2014年 - 2020年）-4

4 华为智能手机营销环境分析-5

4.1 华为智能手机宏观市场环境分析-5

4.1.1 政治法律环境分析-5

4.1.2 经济环境分析-5

4.1.3 科学技术环境分析-5

4.1.4 人口环境分析-6

4.2 华为智能手机微观市场营销环境分析-6

4.2.1 消费者分析-6

4.2.2 企业内部分析-7

4.2.3 竞争者分析-7

5 华为智能手机STP战略问题及成因分析-7

5.1 市场细分问题及成因分析-8

5.1.1 市场细分过于复杂-8

5.1.2 东部市场开发困难-8

5.2 目标市场选择问题与成因分析-8

5.3 市场定位问题及成因分析-9

6 华为智能手机STP战略优化建议-9

6.1 市场细分战略优化建议-9

6.1.1 减少不同细分市场-9

6.1.2 关注细分市场的层次-9

6.2 目标市场选择战略优化建议-10

6.3 市场定位战略优化建议-10

6.3.1产品差别化策略：-10

6.3.2服务差别化策略-10

6.3.3人员差别化策略-11

6.3.4形象差别化策略-11

7 结束语-11

参考文献-12

致 谢-12