摘要：近年来，我国互联网行业尤其是电子商务的发展势头迅猛，处于其中的企业更是竞争激烈，而对于企业而言，在其各个发展阶段能够准确把握适合并促进其发展的战略显然十分重要。本文将以凡客诚品为例，在企业生命周期理论的基础上，根据凡客自身的发展特点为其划分发展阶段，并具体探究它在各个阶段的企业战略行为，结合理论分析其战略的适合性与匹配性。

关键字：凡客诚品；生命周期；战略匹配

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

1.3研究方法和思考-2

2  国内外研究现状及发展趋势-2

2.1企业生命周期理论-2

2.2企业战略管理理论-3

3  企业生命周期理论模型简介及凡客模型的建立-4

3.1企业生命周期理论模型-4

3.1.1斯坦梅茨四阶段模型-4

3.1.2拉里·格雷纳的五阶段模型-5

3.1.3爱迪思十阶段生命周期模型-5

3.2凡客发展特点及阶段划分-6

4  初创期战略研究分析-7

4.1初创期企业一般战略选择-7

4.1.1目标市场战略-8

4.1.2改进创新战略-8

4.2凡客初创期环境分析-8

4.2.1外部环境分析-8

4.2.2内部环境分析-8

4.3凡客初创期战略选择-9

4.3.1“人民时尚”的消费定位-9

4.3.2“客户体验至上”的竞争优势-9

4.4凡客初创期战略成功分析及借鉴意义-10

5  成长高峰期战略研究分析-10

5.1成长高峰期企业一般战略选择-10

5.1.1成本领先战略-10

5.1.2差异化战略-11

5.2凡客发展高峰期现状描述-11

5.3凡客营销战略-11

5.3.1CPS网络营销-12

5.3.2明星效应与广告词创新-13

5.3.3“低价时尚”营销-13

5.4凡客成长高峰期战略分析与借鉴意义-14

5.4.1针对于品牌的营销-14

5.4.2针对其产品的营销-14

5.4.3凡客战略对于其他企业的借鉴-14

6  重大变革期战略研究分析-15

6.1凡客危机期状况概述-15

6.2凡客战略不当性描述-15

6.3.1重营销轻产品-15

6.3.2盲目品类多元化，品牌核心模糊-15

6.3.3组织结构形式不能及时调整-16

6.3凡客变革期战略分析及注意点探讨-17

7  重整期战略分析-19

7.1企业低谷期一般战略选择-19

7.2凡客低谷期环境分析-19

7.2.1外部环境分析-19

7.2.2内部环境分析-19

7.3凡客战略手段分析-20

7.3.1组织结构的调整-20

7.3.2产品部署的调整-20

7.4凡客重整期战略分析及借鉴意义-21

8  小结-21

参考文献