摘要：网络营销是现今相对传统营销方式而言较为新颖的新型营销模式。但是现今在网络平台，多数企业认为网络营销策略相同于传统模式下的营销策略，因此往往导致其在传统渠道成功的策略无法在互联网平台达到其预期效果。本文通过对上海CGC网络营销现状、环境、竞争以及顾客的分析，剖析企业在网络营销过程中存在的问题，结合网络营销理论，制定了该企业的网络营销策略。

关键词：网络营销；保健品行业；策略制定

目录

摘要

Abstract

1．绪论-1

1.1  论文的背景及意义-1

1.1.1  研究背景-1

1.1.2  研究目的-1

1.2 研究内容-1

1.3 研究方法-2

2．文献综述-2

2.1网络营销中环境分析策略-2

2.1.1 PEST 分析法-2

2.1.2 SWOT 矩阵-4

2.2网络营销组合策略-5

2.2.1网络产品策略-5

2.2.2网络价格策略-5

2.2.3网络渠道策略-6

2.2.4网络促销策略-6

2.3 国内外研究现状-6

2.3.1 国外研究现状-6

2.3.2 国内研究现状-7

3．上海CGC网络营销环境分析-7

3.1  上海CGC企业介绍-7

3.2  上海CGC网络营销环境分析-8

3.2.1 政策法律环境分析-8

3.2.2 经济环境分析-9

3.2.3 社会环境分析-10

3.2.4 技术环境分析-10

3.3  竞争对手环境分析-10

3.3.1 燕窝加工量对比-11

3.3.2 燕窝销售额对比-12

3.3.3 竞争对手总结-13

3.4  上海CGC企业SWOT分析-13

3.4.1优势-13

3.4.2劣势-13

3.4.3机遇-14

3.4.4威胁-14

3.5  上海CGC网络营销中的问题-14

3.5.1网络产品定位不明确-14

3.5.2网上定价不合理-15

3.5.3网络渠道选择不完善-15

3.5.4网络促销方式不恰当-16

4．上海CGC客户分析-16

4.1 调查方案设计-16

4.2  调查样本基本特征分析-18

4.2.1 网络消费习惯分析-18

4.2.2 网络购买影响因素分析-20

4.2.3 网路购买认知分析-21

4.3 调查结论分析-23

5．上海CGC网络营销策略制定-24

5.1 网络产品策略-24

5.1.1网络产品定位策略-24

5.1.2网络产品组合策略-24

5.1.3网络品牌形象策略-24

5.2 网络价格策略-25

5.2.1锚定定价策略-25

5.2.1撇脂定价策略-25

5.2.3折扣定价策略-26

5.3 网络渠道策略-26

5.3.1 企业自有商城-26

5.3.2第三方平台-27

5.3.3微电商-28

5.3.4搜素引擎优化-28

5.4 网络促销策略-30

5.4.1网络营业推广策略-33

5.4.2网络广告策略-34

5.3.3新媒体策略-36

5.4.4其他网络促销策略-31

6．结论与展望-37

6.1结论分析-37

6.2趋势展望-38

参考文献-39