摘要：铁皮石斛是中国传统珍稀名贵中草药之一，其具有很高的药用价值和保健功效。本文应用SWOT分析法，在对浙江枫晟公司铁皮石斛营销环境进行分析的基础上，结合市场调查，分析了消费者对铁皮石斛的消费认知、消费倾向、消费习惯以及其影响因素、公司的目标市场定位与营销策略问题等。对市场培育、推广和企业营销策略提出了建议。

    关键词：铁皮石斛；消费认知；市场培育；营销策略

目录

摘要

Abstract

1  引   言-1

2  相关文献回顾-1

2.1 保健品营销策略的研究-2

2.2 铁皮石斛营销策略的研究-2

3  枫晟公司铁皮石斛市场营销环境分析-3

3.1 浙江枫晟公司简介-3

3.2 铁皮石斛简介-4

3.3 优势分析-5

3.4 劣势分析-5

3.5 机遇分析-5

3.6 威胁分析-6

4  调查分析-7

4.1 调查方案设计-7

4.1.1 调查背景-7

4.1.2 调查目的-7

4.1.3 调查过程-7

4.1.4 问卷设计-8

4.2 调查结果分析-9

4.2.1 样本构成-9

4.2.2 消费者对铁皮石斛的认知-10

4.2.3 铁皮石斛消费途径-12

4.2.4 铁皮石斛消费种类-13

4.2.5 铁皮石斛目标消费人群分析-13

4.2.6 产品因素的偏好程度-14

5  公司铁皮石斛营销问题分析-15

5.1 保健品的信任危机-15

5.1.1 保健品的形态-15

5.1.2 保健品的功效  -15

5.2 铁皮石斛营销遇到的问题-16

5.2.1 消费者错误的养身理念-16

5.2.2 消费者错误的食用年龄观念-16

5.3 枫晟公司铁皮石斛营销存在的问题-16

5.3.1 目标市场定位模糊-16

5.3.2 公司知名度不高-17

5.3.3 产品同质化-17

5.3.4 销售渠道单一-17

5.3.4 促销推广方式传统-18

6  促进浙江枫晟铁皮石斛消费的营销策略建议-18

6.1 树立品牌形象-18

6.2 引导消费者正确认识-19

6.3 明晰市场定位-19

6.4 开发差异化产品-20

6.5 网络营销渠道-21

6.6 选择合适的促销推广方式与激励手段-22

6.6.1 赞助体育活动-22

6.6.2 线下抽奖促销-22

6.6.3 线上微信活动-22

参考文献-24

附   录-25