浙江盘石的电话营销与网络广告推广策略探讨.doc

资料分类:管理论文 上传会员:王妈妈 更新时间:2017-12-03
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摘要:80年代电话营销就敲开了中国的大门,面对当今流行的互联网所产生的营销方法,其不得不说是一种“老”、“土”的营销方法,但当下许多互联网公司的营销离不开它。而且电话营销从产生到今一直有着多方面的困扰,而且始终被人们所诟病。本文以互联网网盟广告巨头——浙江盘石信息技术有限公司为例,通过理论与实践相结合,以问卷调查与访谈相补研究方式,研究、探讨浙江盘石信息技术有限公司电话营销方式以及所面临的问题,并针对性的提出相应的解决的方法。希望以此为浙江盘石信息技术有限公司电话营销策略提供参考作用。

 

关键词:电话营销;浙江盘石信息技术有限公司;互联网网盟广告;电话营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1. 引言-1

2. 文献综述-2

2.1国外文献综述-2

2.2国内文献综述-3

2.3综合评述-4

3. 浙江盘石信息技术有限公司电话营销概况-4

3.1浙江盘石简介-4

3.2浙江盘石电话营销的现状-5

3.3浙江盘石电话营销环境SWOT分析-5

3.3.1优势分析-5

3.3.2劣势分析-6

3.3.3机会分析-6

3.3.4威胁分析-6

4. 问卷调查-6

4.1问卷及访谈提纲设计-6

4.2调查过程-8

4.3分析方法-8

4.3.1问卷调查法-8

4.3.2深度访谈法-8

4.4样本概况-8

5. 浙江盘石客户特征表现及分析-9

5.1客户的认知与态度-9

5.1.1对电话营销的认知与态度-10

5.1.2对网络广告的认知与态度-10

5.2成交倾向-11

5.2.1网络广告需求动机-12

5.2.2广告的竞争情况-13

5.3购买行为习惯-13

5.3.1平均购买时长-14

5.3.2平均购买频次-14

5.3.3习惯购买的种类-15

5.3.4.参考购买的主要依据-16

6. 浙江盘石电话营销的影响因素表现及分析-16

6.1网络广告产品自身特点因素-17

6.1.1价格-17

6.1.2广告类型-17

6.2营销人员特征因素-18

6.2.1年龄-18

6.2.2口音-20

6.2.3素质-21

6.2.4学历-22

6.3其他因素-23

6.3.1社会公信力-24

6.3.2通话质量-24

7. 浙江盘石电话营销存在的问题-26

7.1电话营销的固有印象-26

7.2营销过程中营销目的的单纯性-26

7.3没有科学统计分析-26

7.4电话营销人员综合素质问题-27

8. 关于浙江盘石电话营销的建议-27

8.1建立鲜明、良好的公司品牌形象-27

8.2科学化培训与管理-28

8.3加强通信、同行公司的交流与合作-28

8.4提高营销人员的入职门槛-28

9. 结束语-29

主要参考文献-30

附录-31

浙江盘石公司电话营销策略调查问卷-31

一、您的购买行为调查(单选,可打钩、可选项-31

二、受访者基本信息(单选,可打钩、可选项-32

三、浙江盘石公司电话营销策略调查访谈提纲-33

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最新评论
上传会员 王妈妈 对本文的描述:所以通过本文,我想以浙江盘石技术有限公司电话营销为例,阐述一下我对电话营销策略的研究;以达到给一些像浙江盘石信息技术有限公司一样进行电话营销的企业些启示或者改进的......
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