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摘要:80年代电话营销就敲开了中国的大门,面对当今流行的互联网所产生的营销方法,其不得不说是一种“老”、“土”的营销方法,但当下许多互联网公司的营销离不开它。而且电话营销从产生到今一直有着多方面的困扰,而且始终被人们所诟病。本文以互联网网盟广告巨头——浙江盘石信息技术有限公司为例,通过理论与实践相结合,以问卷调查与访谈相补研究方式,研究、探讨浙江盘石信息技术有限公司电话营销方式以及所面临的问题,并针对性的提出相应的解决的方法。希望以此为浙江盘石信息技术有限公司电话营销策略提供参考作用。
关键词:电话营销;浙江盘石信息技术有限公司;互联网网盟广告;电话营销策略
目录 摘要 Abstract 1. 引言-1 2. 文献综述-2 2.1国外文献综述-2 2.2国内文献综述-3 2.3综合评述-4 3. 浙江盘石信息技术有限公司电话营销概况-4 3.1浙江盘石简介-4 3.2浙江盘石电话营销的现状-5 3.3浙江盘石电话营销环境SWOT分析-5 3.3.1优势分析-5 3.3.2劣势分析-6 3.3.3机会分析-6 3.3.4威胁分析-6 4. 问卷调查-6 4.1问卷及访谈提纲设计-6 4.2调查过程-8 4.3分析方法-8 4.3.1问卷调查法-8 4.3.2深度访谈法-8 4.4样本概况-8 5. 浙江盘石客户特征表现及分析-9 5.1客户的认知与态度-9 5.1.1对电话营销的认知与态度-10 5.1.2对网络广告的认知与态度-10 5.2成交倾向-11 5.2.1网络广告需求动机-12 5.2.2广告的竞争情况-13 5.3购买行为习惯-13 5.3.1平均购买时长-14 5.3.2平均购买频次-14 5.3.3习惯购买的种类-15 5.3.4.参考购买的主要依据-16 6. 浙江盘石电话营销的影响因素表现及分析-16 6.1网络广告产品自身特点因素-17 6.1.1价格-17 6.1.2广告类型-17 6.2营销人员特征因素-18 6.2.1年龄-18 6.2.2口音-20 6.2.3素质-21 6.2.4学历-22 6.3其他因素-23 6.3.1社会公信力-24 6.3.2通话质量-24 7. 浙江盘石电话营销存在的问题-26 7.1电话营销的固有印象-26 7.2营销过程中营销目的的单纯性-26 7.3没有科学统计分析-26 7.4电话营销人员综合素质问题-27 8. 关于浙江盘石电话营销的建议-27 8.1建立鲜明、良好的公司品牌形象-27 8.2科学化培训与管理-28 8.3加强通信、同行公司的交流与合作-28 8.4提高营销人员的入职门槛-28 9. 结束语-29 主要参考文献-30 附录-31 浙江盘石公司电话营销策略调查问卷-31 一、您的购买行为调查(单选,可打钩、可选项-31 二、受访者基本信息(单选,可打钩、可选项-32 三、浙江盘石公司电话营销策略调查访谈提纲-33 |