摘要:文化遗产旅游作为一种新型的旅游方式，其市场前景广阔。为了徐州汉文化遗产旅游的健康、快速发展，本文首先运用了文献分析法和实地调查法，对徐州独特的汉文化遗产旅游资源的发展现状和目前营销策略存在的不足进行研究；其次结合旅游学和旅游文化学等相关理论知识，综合运用旅游市场营销学原理，对其进行市场细分；最终确定从促销、产品品牌营销、价格和销售渠道这四个方面来制定徐州汉文化遗产旅游的营销策略。期望本文能对徐州汉文化旅游市场竞争力的提高有所帮助。

关键词:徐州；汉文化；文化遗产旅游；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

 1.1 研究背景和意义-1

 1.2 国内外研究现状-1

 1.2.1 国外研究现状-1

 1.2.2 国内研究现状-2

 1.3 研究内容及技术路线-3

 1.3.1 研究内容-3

 1.3.2 研究方法-3

 1.3.3 技术路线-3

2 文化遗产旅游相关理论-5

 2.1 相关概念-5

 2.1.1 文化旅游-5

 2.1.2 文化遗产-5

 2.1.3 文化遗产旅游-5

 2.2 文化遗产旅游营销的特点-5

 2.2.1 将“遗产”与“旅游”紧密结合-6

 2.2.2 凸显文化遗产内在价值-6

 2.2.3 注重游客情感的带入-6

3 徐州汉文化遗产旅游的营销环境与STP分析-7

 3.1 徐州汉文化遗产旅游发展现状-7

 3.2 徐州汉文化遗产旅游的营销环境分析-7

 3.2.1 宏观环境分析-7

 3.2.2 竞争者分析-8

 3.3 徐州汉文化遗产旅游的STP分析-9

 3.3.1 市场细分-9

 3.3.2 目标市场选择-10

 3.3.3 市场定位-10

4 目前徐州汉文化遗产旅游营销策略的不足-12

 4.1 景区产品促销方式单一-12

 4.2 旅游产品价格管理混乱-12

 4.3 销售渠道过于狭窄-13

 4.4 营销投入不足，品牌知名度低-13

5 徐州汉文化遗产旅游发展市场营销策略改进建议-14

 5.1 整合徐州汉文化遗产旅游促销策略-14

 5.1.1 广告促销策略-14

 5.1.2 销售推广策略-14

 5.1.3 政府加强对旅游市场的宣传-15

 5.2 调整徐州汉文化遗产旅游价格策略-15

 5.2.1 折扣定价策略-15

 5.2.2 随行就市的定价策略-16

 5.3 强化徐州汉文化遗产旅游渠道销售策略-16

 5.3.1 中间商代理经销-16

 5.3.2 网络渠道营销-17

 5.4 改善徐州汉文化遗产旅游产品特色化品牌营销策略-17

 5.4.1 加强旅游产品的整合-17

 5.4.2 提高旅游产品质量-17

 5.4.3 设计文化体验的旅游项目-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21