摘要:经济的发展造成了严重的环境污染,尤其是水污染。如何喝到健康、干净的水已经成为大家所关注的重要话题。因而，在目前严峻的现实下，我国的净水行业得到了迅速的发展。因此,制定出一套适合当前净水机行业发展的营销策略,对于我国的净水行业的发展具有很强的现实意义。

本文以太阳雨企业的净水机为例，在市场营销理论的指导下,从太阳雨净水机的营销环境入手，结合目前净水机行业发展的现状,得出净水机的发展前景是巨大的结论。此外，本文通过全面分析，发现了太阳雨净水机营销所存在的问题，并从太阳雨净水机的产品、价格、渠道、促销策略四个方面制定出一套有效的市场营销策略以解决这些问题。

关键词 ：太阳雨；净水机；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 选题的背景和意义-1

1.1.1选题的背景-1

1.1.2选题的意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国内研究现状-2

1.2.2 国外研究现状-3

1.3 研究内容和方法-3

1.3.1本文研究内容-3

1.3.2本文研究方法-4

1.3.3技术路线-4

2 相关理论综述-5

2.1 4P营销组合策略-5

2.2 PEST分析法-5

3 太阳雨净水机营销环境分析-7

3.1宏观环境分析-7

3.1.1政治环境分析-7

3.1.2 经济环境分析-7

3.1.3社会环境分析-8

3.1.4技术环境分析-8

3.2 净水机行业环境及发展现状-9

3.2.1 净水机行业环境-10

3.3.2净水机行业发展现状-10

4 太阳雨净水机营销现状-10

4.1太阳雨集团有限公司简介-11

4.2太阳雨净水机营销现状分析-11

4.2.1太阳雨净水机产品差异化策略-11

4.2.2太阳雨净水机新产品定价策略-12

4.2.3太阳雨净水机渠道策略的选择与应用-13

4.2.4太阳雨净水机的促销策略-13

4.3太阳雨净水机营销策略所存在的问题-14

4.3.1产品方面存在的问题-14

4.3.2促销方面存在的问题-15

4.3.3渠道方面存在的问题-16

4.3.4价格方面存在的问题-16

5 太阳雨净水机营销策略优化-17

5.1产品策略-18

5.1.1把握核心产品-18

5.1.2重视产品售后服务-18

5.2促销策略-18

5.2.1加强促销方面的广告宣传媒介力度-18

5.2.2提高促销人员的专业素质-19

5.2.3完善促销人员的激励机制-20

5.3加强渠道管理-21

5.3.1加强对分销商的控制和管理-21

5.3.2加大对分销商专业知识的培训和支持力度-21

5.3.3建立电子商务平台-22

5.4价格策略的优化-22

5.4.1价格竞争策略-22

5.4.2节假日的价格促销策略-22

结论-23

致谢-24

参考文献-25