摘要:随着农村经济的蓬勃发展，农村金融机构之间的市场竞争也愈加激烈。农村信用社作为农村金融机构中的主力军，对农村经济的发展具有举足轻重的作用。中国共产党在十八大中提出“推动城乡发展一体化”、加大统筹城乡发展力度、增强农村发展活力、逐步缩小城乡差距，促进城乡共同繁荣作为三农的未来发展目标，意味着农村经济进入了高速发展的时期，同时对金融业的需求也提高到更高的一个层次。农村信用社作为农村金融机构的中坚力量，应当在有利的外部环境催化下，迅速提升自身在同行业中的竞争力，捷足先登，制定一套符合可持续发展目标的、与外部环境相适应的营销策略，抢占农村金融市场份额, 推动城乡发展一体化。

本文以陇西县农村信用社为例，对其所采用的市场营销策略进行了广泛而又深入的研究；首先,对陇西县农村信用社经行了深入的了解，分析其市场环境、经营管理现状；接着，运用PEST分析法和SWOT分析法对其金融市场环境、现有产品等方面进行细致分析，总结其营销现状和在营销中存在的问题；最后，根据其存在的问题，优化相对应的市场营销策略，帮助陇西县农村信用社在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关键词: 农村信用社；PEST分析；4PS策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.2.3文献评价与启发-4

1.3研究内容与技术路线-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-4

1.3.3技术路线图-5

2市场营销策略理论综述-6

2.1市场营销策略概述-6

2.1.1市场营销策略概念-6

2.1.2市场营销策略的特点-6

2.2 4PS组合-7

2.2.1产品策略-7

2.2.2价格策略-8

2.2.3渠道策略-8

2.2.4促销策略-8

3陇西县农村信用社营销现状分析-9

3.1陇西县农村信用社简介-9

3.2陇西县农村信用社PEST分析-9

3.2.1政治环境分析-9

3.2.2经济环境分析-10

3.2.3社会环境分析-10

3.2.4技术环境分析-11

3.3陇西县农村信用社SWOT分析-11

3.3.1优势分析-11

3.3.2劣势分析-11

3.3.3机会分析-12

3.3.4威胁分析-12

3.3.5 SWOT分析总结-12

4陇西县农村信用社市场营销策略存在问题分析-13

4.1金融产品创新力不足-13

4.2定价手段过于陈旧-13

4.3分销渠道单一化-13

4.4促销意识亟需增强-14

4.5市场竞争力急需提高-14

5陇西县农村信用社营销策略路径优化-15

5.1产品策略创新优化-15

5.1.1金融产品设计-15

5.1.2中间业务创新-16

5.1.3 品牌策略宣传优化-17

5.2定价策略优化-18

5.2.1以产品价格为导向，实施市场渗透定价策略-18

5.2.2以培养客户忠诚为目标，实施关系定价策略-18

5.2.3以刺激客户需求为目的，实施战略性定价策略-18

5.2.4以农业生产周期为标准，实施季节折扣定价策略-18

5.3分销渠道策略优化-19

5.3.1调整网点布局，优化资源配置-19

5.3.2开辟电子银行业务-19

5.3.3开发微信平台服务-20

5.4促销策略优化-20

5.4.1以广告促销策略为基础，创新特色宣传活动-21

5.4.2以友好沟通为前提，强化业务经理推销-21

5.4.3加强营业推广，扩大市场占有率-21

5.4.4建立健全公共关系保障体系-21

结论-22

致谢-23

参考文献-24