【摘要】：本论文结合玫琳凯(中国)的十年发展历程,介绍玫琳凯(中国)的市场营销现状及分析,通过对营销现状和销售模式的分析，发现玫琳凯(中国)利用独特的企业文化,独特的营销策略、有效的促销手段,奖金激励制度和经营哲学理念,优质的产品,高质量的原料等优势在中国市场上取得卓越的成就重点分析玫琳凯营销策略与有效实施。这给予即将参与中国直销市场竞争的企业以参考和借鉴,以促进中国直销业健康、快速地发展,亦会给企业经营管理理论研究者、学习者提供实际参考案例。 

【关键词】：玫琳凯，营销策略，直销

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、玫琳凯中国概况-1

 （一）公司简介-1

 (二)独特的经营理念-2

 (三) 玫琳凯公司的销售模式-2

三、营销策略的分析-2

 (一) 产品策略-2

 1、产品定位-2

 2、产品特色-3

(1）高品质-3

(2) 安全性-3

 3、产品的品牌形象-3

 (二）渠道策略-4

 1 工作室枢纽作用-4

 2 多层次直销-4

 3 玫琳凯管理渠道-4

 (三）促销策略-4

 1启动一对一营销季-4

 2定期举办产品推荐会-5

 3注重各种新媒体运用，注重推广的交互性-5

四、中国市场对玫琳凯营销策略的借鉴-5

 （一）提高科技含量，提升产品的质量，坚持创新为本赢得消费者信赖-6 

 （二）加强企业文化建设增强企业活力-6

 （三）在渠道上建立管道拓展市场-6 

参考文献-6

致谢-7