【摘要】随着人们生活品质的不断提高，健康意识也在不断加强，保健品也随之成为了许多人生活中的必需品。因此，厂商们就利用各式各样的销售模式来引起消费者的购买意识，直销就是其中最具代表性的营销模式之一。而在保健品直销模式中，主要有四大问题没有得到足够的重视，包括保健品市场的整体诚信问题、销售与营销失衡问题、产品广告的过度设计问题、人力资源缺乏问题，而这几大问题的妥善解决，是保健品直销企业能否成功的关键。企业应关注员工价值，诚信经营，时刻不忘品牌建设，提高营销人员的专业化、职业化修养，适宜的抓住机遇等策略，从而促进保健品直销的长久可持续发展。

【关键词】：保健品  直销模式  困境  对策 

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）问题源起-1

（二）保健品直销概述-1

1、保健品定义-1

2、直销定义-1

3、保健品直销特点-1

（三）、课题分析的意义-2

二、 保健品适合直销模式的原因-2

（一）产品-2

（二）价格-3

（三）渠道-3

（四）促销-3

三、保健品直销模式的营销状况-3

（一）保健品直销模式的市场现况—以纽崔莱、康宝莱等为例-3

（二）保健品直销模式的市场发展趋势-5

1、市场空间扩大-5

2、消费趋于理性-5

3、直销大势所趋-5

4、复合式商业模式-5

5、发展机会偏向资本实力-5

6、 国家管理制度化-6

四、保健品直销之路的困境-6

（一）市场的诚信问题-6

（二）销售与营销失衡问题-6

（三）产品广告过度问题-6

（四）人力资源缺乏问题-6

五、阻碍保健品直销模式发展的原因-7

（一）企业过分聚焦于以盈利为目的-7

（二）忽视品牌建设-7

（三）企业过分依赖广告宣传-7

（四） 选拔人员门槛低-8

六、促进保健品直销发展的对策与建议-8

（一）诚信策略-8

（二）品牌建设策略-8

1、产品竞争转向品牌竞争-8

2、市场竞争转向品牌竞争-9

（三）适度广告策略-9

1、降低巨额广告费-9

2、增强产品信誉度-9

（四）人员专业化和职业化策略-10

（五）直销复合化经营策略-10

七、结语-10

参考文献-11

致   谢-12