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摘要:近年来,中国化妆品市场快速发展,发展前景良好。不仅国内品牌大量崛起,国际品牌也先后进入中国市场。而1931年,百雀羚在中国创立,成为中国经典品牌。在1931年,百雀羚公司初创的护肤产品在短时间内热销全国;在90年代,百雀羚因资金发展、品牌营销、市场竞争等问题,导致发展停滞不前。直到百雀羚对自身的组织结构、领导方式、品牌营销策略等进行了调整,并伴随着电商的快速发展、百雀羚作为国礼外送等机会,再次进入快速发展的行列。在全球经济有下行危险的环境中,金融环境紧缩、贸易争端升级等状况都有可能加重下行的危险;各化妆品牌之间竞争形势严峻。为了防止百雀羚公司再次出现90年代的经营销售危机,应对激烈的市场竞争和经济环境变化,百雀羚公司需要根据公司经营环境和市场现状,对公司现有营销策略进行分析,了解竞争对手公司的品牌营销策略,对本公司的品牌营销策略进行调整。 文章以市场营销相关理论为基础,运用波特五力分析模型对公司的竞争环境和竞争对手进行分析;运用环境分析对公司的环境进行分析;得出竞争战略、目标市场以及新的4P。
关键词:百雀羚 化妆品 品牌营销策略 市场营销
目录 摘要 Abstract 1绪论-1 1.1选题背景-1 1.2化妆品发展趋势-1 1.2.1世界发展趋势-1 1.2.2中国发展趋势-2 2市场营销基础理论-2 2.1市场营销-2 2.2波特五力分析模型-2 2.3 4P-2 3市场营销环境分析-3 3.1公司发展史-3 3.2竞争环境分析-3 3.2.1供应商的讨价还价能力-3 3.2.2购买者的讨价还价能力-3 3.2.3潜在竞争者进入的能力-4 3.2.4替代品的威胁-4 3.2.5行业内竞争者现在的竞争能力-4 4百雀羚市场营销策略存在的问题-4 4.1产品方面-4 4.1.1产品组合差异欠佳-5 4.1.2产品多元化程度低-5 4.1.3原料配比因人而异-5 4.1.4产品形象需要改变-5 4.2价格方面-5 4.3渠道方面-6 4.3.1产品销售平台单一-6 4.3.2国外市场未曾开拓-6 4.3.3销售渠道还未融合-6 4.4促销方面-6 4.4.1宣传力度有待提高-6 4.4.2顾客忠诚有待提高-6 4.4.3促销服务有待提高-6 5百雀羚市场营销策略的改进建议-7 5.1产品策略-7 5.1.1扩大产品组合差异-7 5.1.2改变产品包装风格-7 5.1.3及时优化产品质量-7 5.1.4加强科技创新应用-8 5.2价格策略-8 5.3渠道策略-8 5.3.1增加产品销售渠道-8 5.3.2开发国际市场渠道-8 5.3.3融合线上线下渠道-9 5.4促销策略-9 5.4.1提高产品宣传力度-9 5.4.2增加顾客的忠诚度-9 5.4.3提高销售团队服务-10 结束语-10 参考文献-11 致谢-12 |