摘要：随着我国经济的不断发展，人们的生活水平不断得到改善，在生活品味和休闲享受方面有了更大的追求，因此使我国葡萄酒消费市场的潜力变得更大。当然国内葡萄酒的市场竞争非常激烈，一些著名的外国品牌也占据国内部分葡萄酒的消费市场，营造了葡萄酒复杂的竞争环境。张裕集团有限公司诞生在1980年，目前已有100多年历史。由于它是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，因此在葡萄酒的市场上占据了一定的优势，进而在销售方面占据了一定的先机。但，近年来由于我国葡萄酒竞争趋势不断加强，张裕葡萄酒该如何更好地占据一席之地，继而对张裕葡萄酒的发展提出进一步营销战略和具体的营销对策。此文章以张裕葡萄酒为例子，充分利用SWOT模型和品牌营销策略分析张裕葡萄酒的优劣势、机会与威胁，对张裕葡萄酒下一步的发展提出更科学的生产计划、更精确的营销方案和更仔细的营销策略。

关键词：张裕葡萄酒  品牌营销策略   SWOT分析 多品牌战略

目录

摘要

Abstract

引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2.研究理论综述-2

2.1市场营销学-2

2.2品牌-2

2.3品牌战略-3

3.张裕葡萄酒SWOT分析-5

3.1 张裕葡萄酒优势分析-5

3.2张裕葡萄酒劣势分析-6

3.3张裕葡萄酒机会分析-6

3.4 张裕葡萄酒威胁分析-7

4.张裕葡萄酒品牌营销中存在的问题-9

4.1品牌宣传力度较差-9

4.2开发和设计包装减缓的市场开发-9

4.3创建和管理的经销商团队不是系统性的-9

4.4略带不足的销售管理团队-9

5.张裕葡萄酒品牌营销的改进建议-10

5.1 超越商品化的创新与个性化-10

5.2多品牌的广告策略-10

5.3多品牌的公关策略-11

5.4多品牌的促销策略-12

6.结束语-14

参考文献-15

致谢-16