摘要：近年来中国牛奶市场的开展迅速，具备一定的国际竞争力，山东亚奥特乳业有限公司起步早、发展快，后期持续力较强，但是近年来山东亚奥特乳业有限公司市场竞争中企业竞争力呈现出竞争力逐步下降的趋势，山东亚奥特乳业公司作为一个地方性特色产业，具有非常好的发展前景。本文以山东亚奥特乳业企业的发展为背景分析了现代营销渠道模式。即乳制品销售主流营销渠道和子渠道的多元化整合模式；分销营销渠道主要包括传统分销渠道模式、家庭牛奶订购分销渠道模式和产品与渠道组合的多元化整合模式。根据现有的市场营销渠道进行分析与研究，为山东亚奥特乳业有限公司提出未来规划建议把握市场发展带来的机会，来协助山东亚奥特乳业有限公司树立持续的竞争优势，发展大规模龙头企业。

关键字：山东亚奥特乳业有限公司   营销渠道   市场变化    竞争优势 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景目的和意义-1

1.2研究方法及思路-2

2营销渠道的理论基础-3

2.1企业战略理论-3

2.2营销渠道的功能-3

3亚奥特牛奶概述-3

3.1亚奥特牛奶环境现状分析-3

3.2企业渠道战略现状-7

4 亚奥特乳业公司渠道现状存在问题分析-10

4.1现存问题的分析-10

4.2问题存在的原因-11

5亚奥特乳业公司渠道现状改进-13

5.1针对问题提出改进优化-13

5.2如何应对未来环境变化的挑战-14

6结论-15

参考文献-16

致 谢-18