摘要：随着现代社会的发展进步，人们的生活质量也在不断提升，商业活动也变得越来越频繁。酒作为人们参加商务活动时必不可少的饮品，在这个时代背景下抓住机遇，迅速发展。老酒是酒类品牌中比较特殊的存在，因为喜爱老酒的人大部分是成功男士，因此老酒的需求量在不断的增长。随着酒类行业的迅速发展，酒类品牌也变得多种多样，即墨老酒也参与了这一残酷的竞争，即墨老酒的销售数量虽然这几年有了显著提高，但是也出现了众多问题。为了在激烈竞争中脱颖而出，完善营销策略显得尤为关键。本文主要从国内酒类行业的发展状况出发，运用了swot分析法和4p营销理论研究和分析了即墨老酒的发展现状。对即墨老酒与竞争品牌进行比较分析，总结即墨老酒的营销策略,找出策略中存在的问题，针对问题提出相对应的优化措施，构建适应即墨老酒发展的营销策略方案，提高市场竞争力。让即墨老酒可以在经济发展的大浪潮中脱颖而出，成为老酒品牌的引导者。也希望本文能为其它相关的产业提供借鉴和帮助，让中国的传统文化不再流失，保护我们中华民族的瑰宝。

关键词：即墨老酒  营销策略  策略分析

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2 研究的目的和意义-1

2相关理论基础-2

2.1SWOT分析法-2

2.24P营销理论-2

3即墨老酒营销现状分析-3

3.1我国酒业市场发展现状-3

3.1.1我国酒业市场竞争状况-3

3.1.2我国酒业市场盈利状况分析-3

3.2即墨黄酒厂简介-4

3.3即墨老酒销售状况-5

3.4即墨老酒营销环境swot分析-6

3.4.1优势分析-6

3.4.2劣势分析-6

3.4.3机会分析-7

3.4.4威胁分析-7

3.5即墨老酒营销现状分析-8

3.5.1产品策略-8

3.5.2价格策略-8

3.5.3渠道策略-8

3.5.4促销策略-9

4即墨老酒营销策略问题分析-9

4.1产品策略问题-9

4.1.1产品组合过多-9

4.1.2产品品牌理念驳杂-9

4.2价格策略问题-10

4.3渠道策略问题-10

4.3.1专卖店管理不当-10

4.3.2渠道人员素质不高-10

4.4促销策略问题-10

4.4.1中间商促销问题-10

4.4.2销售人员促销问题-10

5即墨老酒营销策略建议-11

5.1即墨老酒产品策略-11

5.1.1产品塑造品牌灵魂-11

5.1.2产品体系规划-11

5.2即墨老酒价格策略-11

5.2.1制定合理的价格-11

5.2.2采取薄利多销模式-12

5.3即墨老酒渠道策略-12

5.3.1建设专卖店体系-12

5.3.2设置渠道成员奖励机制-12

5.3.3培训员工，提升职业水平-12

5.4即墨老酒促销策略-13

5.4.1人员促销-13

5.4.2广告促销-13

5.4.3为中间商提供福利活动-13

结束语-14

参考文献-15

致谢-16