摘要：自改革开放四十年以来，中国经济飞速发展，人们生活水平提高，对肉制品的需求逐渐增多，消费市场巨大，而现今这行业不仅有双汇、雨润、金锣三大巨头，还有有其他中小型企业在竞争。本文就金锣公司对其外部环境、当前发展状况进行分析梳理，发现自身的优势与不足，对其产品、价格、渠道、促销等多方面进行分析，结合企业自身发展状况和所处市场环境针对各种缺点提出建议，通过各种营销策略提高金锣公司肉制品的产品竞争能力、以及应对市场竞争的能力，在全国市场的布局和发展上，建立和保持核心竞争力，为产业规模发展提供指导。

关键字：肉制品   营销策略   环境分析    策略优化

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1相关营销理论-1

1.2营销理论的作用-1

2临沂新程金锣肉制品有限公司概况-2

2.1公司介绍-2

2.2企业文化-2

2.3经营现状-2

3临沂新程金锣肉制品有限公司营销环境分析-3

3.1行业环境分析-3

3.1.1政府政策-3

3.1.2技术环境-3

3.1.3竞争对手的威胁-3

4 临沂新程金锣肉制品有限公司营销策略-4

4.1产品分析-4

4.1.1产品种类丰富-4

4.1.2建立养殖基地，从源头抓起-4

4.2价格分析-5

4.2.1最优的价格-5

4.2.2受原材料价格的影响-5

4.3渠道分析-5

4.3.1建立运输系统-5

4.3.2网上销售-6

4.3.3加盟共赢-6

4.4促销分析-6

4.4.1节日促销-6

4.4.2广告宣传-6

4.4.3其他促销-7

5 临沂新程金锣肉制品有限公司营销策略存在的问题-7

5.1 产品问题-7

5.2定价不合理-8

5.3 冷链物流中心分散，加盟店问题频出-9

5.4促销方案效果不明显-9

6临沂新程金锣肉制品有限公司营销策略存在问题的优化-10

6.1优化产品-10

6.2合理定价，应对市场变化要随时调整价格-12

6.3合理规划仓储、物流，建立完善的加盟体系-13

6.4优化宣传方式-13

6.4.1加大广告投入，提高知名度-13

6.4.2对产品进行品牌营销-13

8结束语-14

参考文献-15

致谢-16