摘要：我国的保健养生传统的积累与传承，中医药保健食品和保健用品方面占据了独特优势，中医药保健食品日益被人们所青睐。近年，中医药发展得到了党中央国务院的大力支持，为中医药大健康产业发展提供法律保障和政策支持，推动了中医药健康产业蓬勃发展。本文以营销理论中的4P理论为主要支撑理论，结合同仁堂保健品的发展特点以及当前的营销现状进行充分的研究，旨在从营销学角度分析其在产品、价格、促销和渠道的营销方面的不足之处，并提出营销方案设计、创新品牌设计、多市场价格制定、控制渠道成员扩大营销范围、优化渠道模式降低成本以及多种促销渠道等方面的优化策略，增强企业竞争力。

关键词：同仁堂  保健品  市场营销  4p营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-3

1.1选题的背景及意义-3

1.2研究方法与手段-3

2 营销策略理论概述-4

2.1 营销策略概念-4

2.2 营销策略内容-4

2.2.1产品策略概述-4

2.2.2价格策略概述-4

2.2.3渠道策略概述-4

2.2.4促销策略概述-4

3 保健品行业市场现状及趋势分析-5

3.1中药类保健食品的发展历程与规模-5

3.2中药类保健品市场的未来趋势-5

4 同仁堂保健品的市场现状分析-6

4.1资源开发现状分析-6

4.2市场发展现状分析-6

4.3发展趋势及市场供求关系分析-7

4.4中药类保健食品机遇与挑战-7

4.4.1目标市场分析-7

4.4.2国内外竞争市场分析-7

4.4.3新产品开发前景分析-8

5 同仁堂保健品的营销策略问题分析-9

5.1同仁堂的产品策略针对性模糊-9

5.2同仁堂无差异化价格策略忽视个性需求-9

5.3同仁堂的渠道策略及问题-10

5.4同仁堂促销人员良莠不齐-10

6 同仁堂保健品营销策略优化对策-11

6.1优化产品策略突出重点产品优势-11

6.2提科研降成本多元价格策略规避无差异化弊端-11

6.3拓宽分销渠道降成本促销售-12

6.4加强销售人员培训-12

7 总结-13

参考文献-14

致谢-15