摘要：随着近年全球经济高速蓬勃发展，互联网的快速跃进，阿里巴巴、亚马逊、拼多多等大型电商大量的出现同时，这对于传统百货公司带来了巨大的冲击，形成了实体店与实体店、电商之间竞争的局面。在面对电商巨大冲击的同时，外国零售业以及外国电商正积极抢夺中国零售百货市场，以至于我国百货零售行业不仅面临国内不同形态竞争，还面临着国外零售企业进驻国内抢夺市场的竞争。在多重的竞争压力的局面下，商业百货企业只有从自身长远发展角度和自身的实际情况出发，不断地革新，寻找一个又一个新的突破口，才能寻找到适合自身长远发展的道路，进而在残酷的行业竞争中立于不败之地。营销策略作为营销管理体系中不可或缺的一部分，对企业的发展起到积极的促进作用。 

因此，本文一方面对该领域的理论研究进行诸多方面的分析，为本文提供理论支撑；另一方面，本文对潍坊百货集团的内外部环境进行详细的分析，比较内部外部的优劣形势。为潍坊百货集团制定新的适合自身发展的营销策略。

关键词：营销策略 发展 百货营销 竞争优势

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2相关理论基础-1

2.1营销策略的定义-1

2.2营销策略的重要性-2

3潍坊百货集团概况营销现状-3

3.1产品策略-3

3.1.1商品种类及档次-3

3.1.2广告宣传-4

3.2促销策略-4

3.2.1POP广告促销-4

3.2.2折价促销-5

3.2.3捆绑促销-5

3.2.4人员推销-5

3.3渠道营销策略现状-5

3.3.1商场自有品牌开发步骤-6

3.3.2实行战略“联盟”-6

3.3.3实行多条渠道销售策略-6

3.4价格策略-7

4潍坊百货集团营销策略存在的问题-7

4.1产品定位不清晰-7

4.2商品结构层次不合理-8

4.3经营管理缺乏创新-8

4.4经营方式缺乏创新-9

4.5企业管理不善-9

5潍坊百货集团营销策略优化分析-9

5.1明确并优化产品定位-10

5.2优化调整商品结构-10

5.3重视创新经营管理模式-11

5.4重视创新经营方式-11

5.5完善更新企业管理-11

6结束语-12

参考文献-13

致谢-14