摘要：随着改革开放的不断深入发展，中国企业迎来发展的黄金时期。在企业一步步发展壮大的同时，企业自身内部管理和对外交易渐趋复杂，势必需要建立自身企业信息化来满足日常公司运营需要和对外业务往来。ERP（企业资源计划），是企业在经营过程中对于人力资源、财务会计、生产物资、总体企业信息等的集中系统管理软件。在中国进入新世纪后，企业随着自身高速发展日渐发现在企业管理过程中人力、生产、财务、营销软件及在特殊行业中的其他管理职能软件服务的重要程度和必要性。目前，随着国内企业对自身信息化建设的重视，国内企业管理软件企业主要以用友、金蝶、浪潮为核心，形成了三大巨头鼎立和诸多公司并存的局面。从三大主要企业的营销特点中反映出国内企业的信息化现状及企业需要，并通过ERP行业竞争中总结国内ERP行业的竞争策略，从中寻找适合中国化企业信息化道路。

关键词：中国ERP   营销渠道   市场变化    竞争优势     营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2国内ERP行业三大巨头现状、发展趋势及影响因素-1

2.1国内ERP行业三大巨头现状-1

2.1.1用友现状及发展趋势-2

2.1.2金蝶现状及发展趋势-3

2.1.3浪潮现状及发展趋势-3

2.2影响国内ERP行业三大巨头发展因素-4

2.2.1消费者购买模式的变化-4

2.2.2渠道成员的发展-5

2.2.3国内政策环境需要-5

3国内ERP行业三大巨头竞争策略分析-6

3.1市场竞争策略的概念及方式-6

3.2用友市场竞争策略分析-6

3.2.1用友竞争五力模型分析-6

3.2.2用友网络市场竞争策略分析-10

3.3金蝶市场竞争策略分析-11

3.3.1金蝶竞争五力模型分析-11

3.3.2金蝶竞争策略-12

3.4浪潮市场竞争策略分析-14

3.4.1浪潮五力竞争模型分析-14

3.4.2浪潮竞争策略-15

4用友、金蝶、浪潮竞争策略启示-16

4.1用友竞争策略启示-16

4.1.1用友竞争策略优势-16

4.1.2用友竞争策略的启示-16

4.2金蝶竞争策略启示-17

4.2.1金蝶竞争策略优势-17

4.2.2金蝶竞争策略的启示-17

4.3浪潮竞争策略启示-18

4.3.1浪潮竞争策略优势-18

4.3.2浪潮竞争策略的启示-18

5通过对ERP行业前三名企业的市场竞争策略的研究总结-18

6结束语-19

参考文献-20

致 谢-21