摘要：近些年来，随着经济发展速度的降低、白酒相关政策的制约，白酒类企业失去了20世纪初期快速发展的优势条件。作为中国名酒之一古井贡酒，也受到了相当大程度的影响，进入了缓慢发展的阶段。因此，古井贡酒股份有限公司必须针对社会环境和自身条件调整相应的策略。本文依据所学的市场营销相关理论知识（波特五力分析模型、4P营销理论、SWOT分析法）以及文献资料分析古井贡酒股份有限公司面临市场环境以及现行营销策略的缺点和不足。针对古井贡酒股份有限公司的产品、价格、渠道、促销等方面提出相关解决方法，最终达到促进古井贡酒股份有限公司发展的目标。

关键词：古井贡酒股份有限公司  白酒  SWOT分析法  4P营销理论

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

1.3本文的写作思路-1

2-我国酒行业的发展现状-2

2.1酒行业政策环境分析-2

2.2酒行业规模及盈利分析-2

2.3酒行业渠道分析-3

2.4酒行业竞争情况分析-4

2.4.1同业竞争者间的竞争-4

2.4.2替代品的威胁-4

2.4.3新进入者威胁-5

2.4.4买方的议价能力-5

2.4.5卖方的议价能力-5

3-古井贡酒股份有限公司营销现状分析-5

3.1古井贡酒股份有限公司简介-5

3.2古井贡酒股份有限公司营销环境SWOT分析-6

4-古井贡酒股份有限公司营销策略中存在的问题-6

4.1现行产品策略不足之处-7

4.1.1产品包装的不足-7

4.1.2品牌形象建设的不足-7

4.1.3产品组合的不足-7

4.2现行定价策略不足之处-7

4.2.1价格体系不完善-7

4.2.2定价方式不合理-7

4.3现行渠道策略不足之处-8

4.3.1经销商分配不合理-8

4.3.2未合理利用互联网-8

4.3.3对实体店维护不足-8

4.4现行促销策略不足之处-9

4.4.1宣传不合理宣传方式的不合理-9

4.4.2专业人才缺乏-9

5古井贡酒股份有限公司营销改进对策及建议-9

5.1产品策略-9

5.1.1设计产品外包装，加强对顾客消费者的吸引力-9

5.1.2加强品牌建设，塑造品牌内涵，提升同行业竞争力-10

5.1.3完善产品组合，产品多元化策略-10

5.2定价策略-10

5.2.1完善价格体系-10

5.2.2创新定价方式-11

5.3渠道策略-11

5.3.1分级经销-11

5.3.2线上销售-12

5.3.3线下销售-12

5.4促销策略-13

5.4.1加大广告宣传-13

5.4.2引进专业人才-13

结束语-14

参考文献-15

致 谢-16