摘要：纵观中国近几十年发展，我国啤酒行业发展迅速，市场竞争也越来越激烈，企业规模也呈现两级分化，其中泰山原浆啤酒作为我国精酿啤酒的代表，这几年发展的原来越好，尽管如此，但是目前中国啤酒行业中存在着知名度低，缺少具有国际影响力的大品牌、营销渠道过窄等诸多问题。所以如何采取正确的营销渠道策略，把握经济市场是本文的研究出发点和根本。

本文通过运用市场营销理论，结合4p,4c,4r的营销理论，以泰山原浆啤酒的实际案例进行此次研究，分析当前啤酒大行业和原浆啤酒的独特之处以及发展，最后给泰山原浆啤酒企业提出了相应改进措施，希望可以对泰山原浆啤酒行业起到一定的参考价值。

关键字：泰山原浆  营销策略  优势与劣势

目录

摘要

Abstract

1. 导论-1

1.1研究目的-1

1.2研究原则-1

1.3研究方法-1

2. 中国啤酒市场发展及现状-2

2.1啤酒的含义-2

2.2发展状况-2

3. 泰山原浆啤酒市场分析 -2

3.1产品介绍-2

3.2目标客户群特点分析-3

4. 泰山原浆啤酒的营销组合策略分析-3

4.1产品策略-3

4.1.1产品成本方面-3

4.1.2新产品开发方面-4

4.1.3产品市场份额方面-4

4.2价格策略-4

4.2.1价格现状-4

4.2.2地区及价格差异化明显-4

4.3分销渠道策略-4

4.3.1线上模式-5

4.3.2线下模式-5

4.3.3以零售为主，专业分店少-5

4.4促销策略-5

5. 泰山原浆啤酒的营销组合策略分析-5

5.1改善产品-5

5.1.1增加产品内涵-6

5.1.2产品外观创新-6

5.1.3针对女性开发-6

5.2价格优化-7

5.2.1适当减少成本价格-7

5.2.2适当减少运营销售成本-7

5.2.3适当减少组合营销成本-7

5.3分销渠道优化-7

5.3.1进行直播平台专卖-8

5.3.2加大娱乐场所供应量-8

   5.4促销活动优化-8

5.4.1开展免费促销-8

5.4.2利用微信微博宣传-8

6. 对啤酒市场未来发展的启示及规划-9

参考文献-10

致谢-11