摘要：现代网络科技迅猛发展，经济时代的网络化已经来临，行业的网络营销方案也逐 渐得到了各个企业的关注，扩展销售渠道，开创新商机。网络营销给中小企业带来的 经济效益远超传统的营销模式，在未来，网络营销将占据主要地位。最近几年来，中 国乳制品行业发展呈上升趋势，越来越多的液态奶品牌涌入市场，其中酸奶是存在量 最大的，消费者基本上不需要教育。缺点是它是中国食品市场目前来说，竞争最激烈 的行业，广告投资最多的也是酸奶。那么乐纯一个刚起步的产品，如何选用适合的营 销渠道策略，针对市场能够保持的竞争力? 这是本文的研究出发点和根本。通过具体 营销策略，分析市场的变化，把握住市场当中变化所带来的市场机会，能够使乐纯酸 奶盈利最大化，较快实现企业目标，保持在市场当中的竞争优势。

关键词：乐纯酸奶-营销渠道-渠道策略-网络营销

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

2 营销策略理论概述-2

2.1 产品策略-2

2.2 价格策略-2

2.3 渠道策略-2

2.4 促销策略-3

3 乐纯酸奶市场环境分析-4

3.1 宏观环境分析-4

3.2 微观环境分析-5

4 乐纯酸奶营销策略问题分析-5

4.1 产品竞争力不足-6

4.2 宣传力度不够-6

4.3 销售渠道不完善导致渗透率低-6

4.4 促销活动优惠力度不大-6

5 乐纯酸奶营销策略优化建议-6

5.1 坚持产品的创新获得竞争优势-6

5.2 全面推广提高知名度-7

5.3 建立多元销售渠道增加销量-8

5.4 加大促销活动力度-8

6 结束语-8

参考文献-8

致 谢-9