摘要：雷诺西服是山东岱银纺织服装集团旗下的商务男装品牌，从事商务服装生产加 工 30 余年，是泰安市的龙头企业。本论文以雷诺西服为研究对象，对其市场营销 战略经行调查分析，并制定相应的营销战略。首先，对服装加工行业的大环境进行 了分析，了解到了大环境的变化对于企业发展所带来的威胁与机会。其次，通过调 查问卷经行实地调查的方式得到了有关数据，用以了解雷诺西服自身所具有优势以 及劣势。最后，运用 SWOT 分析法对雷诺西服的内部优、劣势，外部机会、威胁进 行组合，制定相应的营销战略，为雷诺西服今后发展提供了借鉴意义。

关键词： 雷诺西服-营销战略-SWOT 战略分析

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

2 服装加工行业发展现状-3

2.1 服装加工行业发展现状 -3

2.2 雷诺西服现状 -5

2.3 雷诺西服主要产品介绍 -5

2.4 雷诺西服现行的营销战略 -6

3 基于 SWOT 战略理论的战略分析-8

3.1 雷诺西服的优势分析 -8

3.2 雷诺西服的劣势分析 -9

3.3 雷诺西服的机会 -10

3.4 雷诺西服的威胁 -11

4 雷诺西服营销战略存在的问题 -14

4.1 企业创新战略未落实到产品 -14

4.2 定制化营销定价方式不合理 -14

4.2.1 定价方式过于简单 - 14

4.2.2  定制化产品定价方式无法与品牌定位呼应 - 15

4.3 销售渠道单一，威胁公司发展 -15

4.3.1 销售渠道的单一 - 15

4.3.2 销售渠道单一的成因 - 15

4.4 产品销售缓慢，影响企业盈利 -16

4.4.1 促销手段陈旧 - 16

4.4.2  常在行业内部进行公关和消费者鲜有接触 - 16

4.5 品牌文化影响差 -16

5 雷诺西服的营销战略优化方案 -17

5.1 提高产品创新能力满足客户需求 -17

5.2 充分了解市场定价合理充分，提升企业定位 -18

5.3 拓宽销售渠道，增强企业营销能力 -19

5.4 加强企业“软实力”,增强企业知名度 -20

5.4.1 与专业的广告公司合作 - 20

5.4.2 充分发挥互联网的作用 - 20

5.5 加大企业内部文化建设，形成企业文化 -20

6.结束语 -21

参考文献 -22