摘要：我国人口众多，家纺行业是日常生活的重要组成部分。 随着我国经济的发 展，家纺行业也在快速发展。 随着人们生活水平的提高，人们对于家纺行业提 出了新的要求，对于家纺制品的质量以及款式也有了更高的追求。本文从家纺行 业的产品和营销等方面出发，通过分析企业外部的宏观环境，企业自身的优势和 劣势，以及从消费者的角度出发，对于企业应采取的营销策略以及对策提出合理 化的建议，希望对家纺行业有一定的借鉴意义。

关键词： 家纺行业-营销策略-市场研究

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1-研究背景-1

1.2 研究目的和意义-1

1.3 相关原理概述-2

1.3.1 公司营销策略分析与家纺行业营销策略分析的内涵与区别-2

1.3.2 如何进行企业营销策略分析-3

1.3.3 内容概要-3

2 山东金号织业的企业现状-4

2.1 公司概况-4

2.2 山东金号织业现阶段的营销策略分析-4

2.2.1 公司产品及产品组合策略-5

2.2.2 公司的销售渠道策略-6

2.2.3 公司对营销人员的管理-7

2.2.4 公司的价格策略-7

2.2.5 公司的促销策略-7

3 山东金号织业营销策略面临的问题-8

3.1 山东金号织业营销现状的描述-8

3.2 产品组合单一，不能做到推陈出新-9

3.3 公司营销方式较为传统 - 10

3.4 公司对销售人员管理的疏忽 - 10

3.5 公司价格策略面临的问题 - 10

3.6 公司促销策略面临的问题 - 11

4 山东金号织业营销策略优化对策 -11

4.1    加强对销售人员的管理与培训，提高销售人员的素质 - 11

4.2   加大对产品组合的重视，推陈出新 - 12

4.3  改进公司的营销方式和促销方式 - 13

4.4 合理构建价格体系 - 13

5 总结 -14

参考文献 -15

致-谢 -16