摘要：畜牧业在我国国民经济中已经占有不可忽视的位置，山东开源牧业有限公司,隶 属于招远市开源实业有限公司分公司,位于招远市玲珑镇,是招远畜牧业的龙头企业。 本论文就以开源牧业为研究对象，结合以营销策略理论，分析开源牧业现行的营销策 略，并提出相应的改进策略。本论文首先实地调查了山东地区的畜牧业营销环境，然 后对开源牧业现行的各种营销渠道与促销方式进行调查，了解到开源牧业营销方式现 在所具有的各种问题。利用营销策略对开源出现的问题进行解答，为开源牧业今后的 发展提供了借鉴意义。

关键字：开源牧业-畜牧业-营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

2 山东开源牧业的发展现状-2

2.1 我国畜牧业的发展现状-2

2.2 开源牧业的发展现状-2

3 开源牧业的现状-3

3.1 开源牧业现行的渠道策略-3

3.2 开源牧业现行促销策略-3

4 山东开源牧业营销策略存在的问题-5

4.1 营销方式单一-5

4.2 销售过于集中化-5

4.2.1 依赖老客户-5

4.2.2 销售区域小-6

4.2.3 销售人员不足-6

4.3 促销方式不够完善-6

4.4 品牌影响力较低-7

5 山东开源牧业营销策略的优化建议-8

5.1 扩大营销方式-8

5.2 加大营销推广-9

5.2.1 挖掘新客户-9

5.2.2 扩大销售范围-9

5.2.3 销售人员配备完善 - 10

5.3 提高客户体验，增加促销方式 - 11

5.4 加强品牌推广 - 11

6 结束语-13

参考文献-14

致 谢-15