摘要：本文对山东祥和乳业有限责任公司进行了市场调查分析研究，公司从成立到 现在已经走过了 13 个年头，在激烈的乳制品竞争市场中，逐渐成为以生态农业 为主导，一、二、三产业链相结合，多态势循环矩阵式三农业态。伴随着乳制品 行业的蓬勃发展，人们对乳制品的需求也在保持上升趋势，众多乳制品企业深刻 意识到这一现状，纷纷对庞大的消费市场及群体采取有效的营销策略和手段。首 先介绍了论文的研究背景、目的和意义，依据市场营销理论的专业知识，分析了 我国现阶段乳制品行业以及山东祥和庄园乳业有限公司的发展情况，对祥和乳业 的消费环境进行分析，制定了有针对性的消费者调查问卷，通过对调查结果的分 析，指出该公司的现状以及存在的问题，提出了比较符合公司发展的营销策略。

关键词：牛奶 消费 市场 波特五力模型-策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的和意义-1

2 祥和乳业消费市场环境分析-2

2.1 祥和乳业的企业概况-2

2.2.1 乳制品政策环境分析-2

2.2.2 乳制品行业规模及盈利状况-3

2.2.3 祥和乳业波特五力模型分析-3

3 祥和乳业牛奶消费者行为分析-5

3.1 调查研究方法-5

3.2 统计调查结果并进行分析-7

4 祥和乳业的营销策略分析 -11

4.1 产品策略方面 -12

4.2 价格策略方面 -13

4.3 渠道策略方面 -13

4.4 促销策略方面 -13

4.4.1 利用 IP 营销打造 IP 产品-13

4.4.2 利用生态旅游业带动产品的推广销售-14

4.4.3 策划线上线下促销活动，提高媒体曝光率。-14

4.4.4 产品组合搭配，借势营销-14

附录 -16

参考文献 -18

致谢 -19