摘要：中国经济的快速发展为化妆品行业的繁荣提供了强大的动力，但是与国外品牌相 比，我国的本土国产的化妆品品牌占居下风，激烈的竞争是化妆品行业的一大特点。 2009 年稚优泉化妆品有限公司于上海成立，是一个新兴时尚的依托于互联网口碑传播 的化妆品品牌。而稚优泉作为一家新兴的化妆品企业，要想走得长远，看清市场环境， 就必须正视自身存在的问题，谨慎制定营销策略。本文通过科学的研究方法以及综合 分析，从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了目前稚优泉的营销策略中存在的问 题，并为该公司的营销策略提出合理化建议。希望通过对稚优泉公司营销策略的研究， 能够为企业如何运用营销策略、提升品牌知名度等方面提供有价值的参考，促进企业 的发展，为稚优泉健康发展提供科学的发展路径，使它在严峻的市场竞争中占据上风。

关键词：稚优泉-化妆品-营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的和意义-1

1.3.2 研究方法-2

2 我国化妆品行业发展现状-2

2.1 化妆品行业政策环境分析-2

2.2 化妆品行业营销现状-3

2.3 化妆品行业市场潜力及趋势-3

2.4 化妆品行业竞争情况分析-3

3 上海稚优泉化妆品有限公司化妆品营销现状分析-4

3.1 上海稚优泉化妆品有限公司简介-4

3.2 上海稚优泉化妆品营销环境 SWOT 分析-4

3.3 上海稚优泉化妆品营销现状分析-5

3.3.1 产品策略现状-5

3.3.2 价格策略现状-5

3.3.3 渠道策略现状-5

3.3.4 促销策略现状-5

4 上海稚优泉化妆品营销策略中存在的问题-7

4.1 产品策略问题-7

4.1.1 产品结构畸形-7

4.1.2 产品缺少创新-7

4.2 价格策略问题-8

4.3 渠道策略问题-8

4.3.1 网络销售渠道单一-8

4.3.2 线下销售渠道待开拓-8

4.4 促销策略问题-9

4.4.1 促销方式单一-9

4.4.2 促销商品产品组合形式少-9

5 上海稚优泉化妆品营销策略完善建议-9

5.1 产品策略方面-9

5.1.1 调整产品结构提高品牌整体知名度-9

5.1.2 提高创新能力增加产品竞争力-9

5.2 价格策略方面-10

5.3 渠道策略方面-11

5.3.1 建立多元化网络销售渠道-11

5.3.2 线上线下融合发展-11

5.4 促销策略方面-11

5.4.1 采取多样化促销策略-11

5.4.2 设置形式多样的促销产品组合形式-13

结束语-13

参考文献-15