摘要：长尾理论的出现对互联网带来了巨大的影响，对快速发展的网络营销起到了支撑性的作用。相对以前的二八定理而言长尾理论是一种新型的经济模式，并被快速和成功应用于网络经济领域。互联网为长尾理论做了支撑，无限的用户、零库存和数字化成为了长尾理论在互联网时代的特点。本文以亚马逊和谷歌为例基于长尾理论的经济基础和本质在，寻找长尾营销的新的突破点，来打破长尾发展的僵局。本文的研究将跳出以前基于长尾的大的方面的概论，而是从具体细节与实例结合来分析一个企业如走出长尾瓶颈，在方法和原则的辅助下进行社交网络营销来突破长尾营销局限，使企业可以谋求长远的发展而不是仅限于短期内的一个爆发。

关键词：长尾理论；网络营销；营销法则；社交网络营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

（一）选题背景和意义-4

（二）国内外研究现状-4

（三）研究内容和拟以解决的问题-5

（四）研究方法和技术路线-5

（五）本文文创新点-6

二、 相关理论综述-7

（一）长尾理论概述-7

（二）网络营销概述-8

（三）长尾网络营销策略在网络经济时代的应用-9

三、基于长尾的社交网络营销策略-11

（一）基于长尾网络营销方法-11

（二）基于长尾网络营销原则-11

（三）在方法和原则上基于长尾的社交网络营销策略-12

四、基于长尾理论的4P社交网络营销策略-12

（一）产品垂直细分和横向发展-12

（二）价格的个性化定制-14

（三）P2P+O2O的混合渠道模式-16

（四）基于免费的促销方式-17

五、基于长尾理论的4C社交网络营销策略-18

（一）用顾客的角度了解顾客-18

（二）利用云和大数据时代降低成本-18

（三）提供集群网络通用便利-19

（四）基于微信公众平台与客户沟通-20

六、基于长尾理论的4R社交网络营销策略-20

（一）利用微圈与客户进行关联-20

（二）0度人脉的反应-22

（三） 基于企业私人微信建立于顾客的关系-23

（四）积累长尾获得回报-23

七、发展与展望-24

参考文献-25

致   谢-26

附录：-27

关于社交网络营销相关问题的调查问卷-27