摘要：古井贡酒集团有限公司是安徽的白酒企业，历史悠久。2012 年至今的宏观经济下行，加之一系列“禁令”使白酒行业的发展遭遇了瓶颈，白酒业发展日渐缓慢。直至目前，白酒行业整体正处在调整阶段。基于此背景，古井贡酒需要立足于行业现状，审视自身的发展战略，并及时作出更新，以便能够更好地应对宏观经济形势，获得更大的竞争优势。本文基于发展战略理论，以古井贡酒为例，综合运用文献分析法、案例研究法以及PEST分析法等多种学术研究法，立足于古井贡酒的内外部环境，梳理其竞争力中的主要问题，继而给出适合其未来发展的可行性战略，并进一步细化具体措施。本文的研究，一方面既可为古井贡酒的发展提出参考思路，同时又可为处于战略转型阶段的其他白酒企业的发展战略提供一定的参考。

关键词：古井贡酒集团；白酒行业；市场竞争；竞争策略

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摘要

Abstract

1古井集团的外部竞争环境分析-1

1.1古井集团政治环境分析-1

1.2 经济环境分析-2

1.2.1消费价格指数分析-2

1.2.2 城乡居民消费支出分析-3

1.3社会文化环境分析-3

1.4技术环境分析-4

2 古井集团白酒市场内部环境分析-4

2.1 古井集团简介-4

2.2 内部生产资源分析-5

2.3 内部研发资源分析-5

2.4 内部人力资源分析-5

3 古井集团白酒市场竞争来源分析-6

3.1 现有企业间竞争分析-6

3.2 潜在进入者威胁-7

3.3 替代者威胁-7

3.4 买方议价能力分析-7

3.5 供方讨价能力分析-8

4 古井集团白酒市场竞争力的主要问题分析-8

4.1 产品类型相对单一-8

4.2 高水平的技术人员与管理人员不足-8

4.3 中端市场占有率偏低导致品牌忠诚度偏低-9

4.4 销售渠道管理水平偏低-10

5 古井集团市场竞争力的提升策略分析-10

5.1 加强白酒产品品类创新-10

5.2加强专业技术与管理人员引进-10

5.3 立足于消费者需求提升品牌忠诚度-11

5.4加强渠道营销管理-11

结  论-13

参考文献-14

致   谢-15