摘要：房地产行业是中国重要的支柱和民生产业，其发展态势对国家经济的稳定发展和金融安全都至关重要。链家地产在不到二十年的时间里快速成长为房地产行业领先者，也越来越受到行业及其政府的关注。链家地产虽然取得了巨大的成功，但是随着行业不断变革，链家仍然存在着一些影响营销水平的问题，因此，研究其营销策略，针对问题本身提出一些提高链家地产营销水平的策略对整个行业的发展具有重要意义。本文首先对链家地产的背景、业务种类进行概述，然后对链家地产在中国的发展现状进行了调查报告。其次在分析链家营销策略的基础上，发现了链家在营销策略上所存在的问题。最后结合其优劣势的分析提出了一些改善链家地产营销策略的对策和建议，例如建立品牌营销、人文营销、全面加强资金监管、实施差异化营销等。

关键词：链家地产；营销策略；对策

目录

摘要

Abstract

1链家地产概述及发展现状-1

1.1链家地产概述-1

1.1.1发展背景-1

1.1.2业务种类-2

1.2发展现状-2

1.2.1人才队伍建设-2

1.2.3业务所及范围-3

1.2.4市场交易规模-3

2链家地产营销策略-4

2.1产品策略-4

2.1.1产品组合-4

2.1.2产品发展-4

2.2价格策略-4

2.2.1产品价格-4

2.2.2客户价格-5

2.3渠道策略-5

2.3.1大力推广线上分销-5

2.3.2改善传统线下分销-6

2.4促销策略-6

2.4.1外部广告投放-6

2.4.2门店便民服务-6

2.4.3大力践行公益活动-6

3链家地产营销存在的问题-7

3.1外部问题-7

3.1.1社会对中介的历史性偏见-7

3.1.2房屋乱象严重-7

3.1.3交易风险加大-7

3.2内部问题-8

3.2.1人才流失严重-8

3.2.2销售人员经验不足-8

3.2.3营销渠道单一、模式固定-9

3.2.4服务内容缺乏连续性和全面性-9

4链家地产营销优劣势分析-10

4.1链家地产的优势-10

4.1.1专业的服务机构-10

4.1.2强大的网络体系-10

4.1.3雄厚的公司实力-10

4.2链家地产的劣势-11

4.2.1员工专业素质有待提高-11

4.2.2系统经营风险大-11

4.2.3企业文化建设和社会责任待加强-11

5提升链家地产营销水平的对策建议-12

5.1建立品牌营销、人文营销-12

5.2全面加强资金监管-12

5.3改善薪酬激励体制-13

5.4加强销售人员专业培训-13

5.5实施差异化营销-13

5.6建立标准化服务流程-14

结  论-15

参 考 文 献-16

致   谢-17