摘要：北京同仁堂是全国著名老字号，也是我国中药行业的一块金字招牌，从上世纪九十年代于香港开设第一家海外药店开始，就进入开拓国际市场、打造全球格局的国际市场营销新模式。近几年中医药国粹越发受到世界瞩目，深入了解同仁堂的国际市场营销并提出针对性建议，可以对我国中医药出口企业提供借鉴。

本文首先简述了同仁堂创立发展、主要产品、结构规模和企业文化；然后分析了同仁堂国际市场营销所取得的成就如依托老字号品牌提升国际认知度、以养生保健新模式叩开海外市场大门、灵活因地制宜打造全球格局等；接着分析了其面临的挑战和问题，如各国技术性贸易壁垒和严苛的准入标准、原材料依赖外购、企业管理待完善等；最后论文提出了针对同仁堂国际营销的对策和建议，如加大科研力度拓宽海外市场、利用品牌延伸与分层次定价策略以提升出口速度、借力海外孔院提升同仁堂国际影响力、扩展中医服务增加营销效能等。

关键词：北京同仁堂；国际市场营销；中药产品；文化营销

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摘要

Abstract

1 北京同仁堂概述-1

1.1 创立发展-1

1.2 主要产品-2

1.3 结构规模-2

1.4 企业文化-4

2 北京同仁堂中药产品国际市场营销的成就-5

2.1 依托老字号品牌，提升国际认知度-5

2.2 以养生保健新模式，叩开海外市场大门-6

2.3 灵活因地制宜，打造全球格局-6

2.4 借助互联网优势，吸引国际市场-8

3 北京同仁堂中药产品国际市场营销面临的问题和挑战-9

3.1 贸易壁垒多，欧美市场相对狭窄-9

3.2 中西医文化迥异，难获西方市场认可-10

3.3 原材料依赖外购，营业成本上升-11

3.4 企业结构复杂，共用品牌弊端显现-12

4 提升北京同仁堂中药产品国际市场营销的对策建议-12

4.1 加大科研力度，拓宽海外市场-13

4.2 调整进入策略，提升出口速度-13

4.3 利用品牌延伸，全面开拓市场-14

4.4 借力海外孔院，扩大文化影响-14

4.5 完善企业管理，降低市场风险-15

4.6 扩展中医服务，增加营销效能-15

4.7 分层次定价，扩大市场占有率-16

结    论-17

参 考 文 献-18

致    谢-19