摘要：水是我们在生活工作以及各个方面的基本组成部分之一，我们日常饮用时多选用含有对身体有益的矿物微量元素的矿泉水。目前随着国家的富强社会的发展，中国社会主义进入新时代，我国社会的主要矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾[[[] 徐枫. 习近平新时代中国特色社会主义思想的划时代意义[J]. 唯实：现代管理, 2018(1):4-4.]]。在竞争激烈的矿泉水市场上如何制定出适合自己的市场营销策略，对恒大冰泉的发展有着重要的影响作用，相关企业能否制定出适合其自身发展的市场营销策略决定这该企业能否在相关领域的市场上取得一席之地。

本论文对恒大冰泉的市场营销策略、组织和消费者市场以及相应的市场营销进行相应的研究，并在此基础上对恒大冰泉的市场营销策略提出自己的看法和建议措施。本论文主要是基于ＳＷＯＴ分析法及4Ps营销理论分析恒大冰泉的市场营销并提出相关问题的解决方案。论文第一部分是问题的提出，结合国内外对恒大冰泉的研究背景和论文的研究意义来展开；第二部分是划分成三个方面主要是从宏观分析恒大冰泉的现状在此基础上从四个方面研究分析恒大冰泉的市场营销策略，最后是发现恒大冰泉的问题并结合相应的问题分析问题出现的原因；第三部分针对相关问题提出相应的解决方案；最后一部分是本论文的研究结论以及相关经验和启示。

关键词：恒大冰泉   营销策略   消费者   市场营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1恒大冰泉的研究背景与意义-1

1.1.1恒大冰泉研究的背景-1

1.1.2论文研究意义-2

1.2研究内容及方法-2

2 恒大冰泉的外部环境分析-3

2.1政治、法律环境分析-3

2.2经济环境分析-4

2.3社会文化环境分析-4

2.4技术环境分析-5

3恒大冰泉的市场营销策略-5

3.1产品策略-6

3.2价格策略-6

3.3渠道策略-6

3.4促销策略-6

4恒大冰泉市场营销策略的问题所在及原因分析-7

4.1恒大冰泉市场营销策略的问题所在-7

4.2恒大冰泉市场营销策略存在的问题原因分析-8

4.2.1产品营销与定位方面上的冲突-8

4.2.2没有进行充分的竞争风险评估-8

4.2.3销售渠道受限-8

4.2.4产品类型单一-8

5针对恒大冰泉市场营销策略的问题提出相应解决方案-9

5.1恒大冰泉市场营销策略方案概括-9

5.2恒大冰泉市场营销策略方案实施的详细实施方案-9

5.2.1恒大冰泉消费者市场的市场营销策略实施建议-9

5.2.2恒大冰泉组织市场的市场营销策略实施建议-10

6针对恒大冰泉市场营销策略的研究结论及启示-10

6.1恒大冰泉市场营销策略的研究结论-10

6.2恒大冰泉市场营销策略的启示-11

参考文献-13