摘要：近年来,中国化妆品彩妆市场的快速发展,在某种程度上拥有国内和国际竞争力,然而目前国内化妆品品牌复杂,市场的营销模式受各种环境因素的干扰,国货品牌辨识度低,竞争力持续下降,质量问题也随之而来，很难吸引和留住客户,而且目前所占市场份额较低,在当前的经济模式下，过度的经济意味着更多的商业生活机会。今后，每个部门的商业创新将是为同质消费者群体寻找协调中心以及在此基础上建立的产品和服务要素的结合的结果。同样,不同产品之间的比较，没有谁最好，谁的数据好，只有消费这的主观描述什么是最好的,这个过程应该人性化,差异化。用更简单的方式,做同样的事情也会得到一种不同的结果。市场上做的不应该是与其他产品整个高下，而是追求优于昨天的自己。否则，你就会容易跟风模仿，在竞争中迷失了产品的风格。沉寂市场的浪潮中。本研究的基本出发点是市场目前局势的分析和杭州宜格花西子化妆品的营销模式研究,以及如何采取最适当的营销策略,以获得市场的掌握并获得持续的竞争优势。

关键字：中国化妆品   营销模式   市场变化    竞争优势     营销策略

目录

摘要

Abstract

0引言-1

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2研究的主要内容和方法-2

1.2.1研究的主要内容-2

1.2.2研究的主要方法-3

2营销模式的理论基础-3

2.1营销模式的概念-3

2.2营销模式的功能-3

3花西子彩妆企业的营销模式分析-3

3.1花西子企业概述-4

3.2花西子企业营销现状-5

3.3花西子企业营销模式分析-6

3.3.1体验营销-6

3.3.2文化营销-7

3.3.3关联营销-8

3.3.4品牌营销-8

3.3.5网络营销-9

4花西子企业营销模式的问题-10

4.1无线下实体店 -10

4.2品牌形象定位刻板-10

4.3市场狭窄-10

4.4网络平台假冒伪劣产品难以控制，影响恶劣-11

4.5私人定制化需求难以满足-11

4.6产品替代效应明显-11

5花西子企业营销模式的对策-11

5.1开设实体店试运行-11

5.2注重品牌延伸-12

5.3研发产品放宽受众年龄段-12

5.4利用网络平台加强社会监督-12

5.5建立高定产品线-13

5.6采用明星营销模式-13

6结术语-13

参考文献-15

致 谢-16