摘要：随着经济全球化的趋势逐渐加强，中国的汽车行业近年来发展迅猛，汽车销售额多年来一直保持高速增长，中国汽车行业的发展即将到一个转折点。一汽集团作为中国汽车行业的领军企业，对中国汽车行业的发展至关重要。本文将从分析中国一汽集团公司的销售现状入手，通过中国一汽集团的销售SWOT分析，发现一汽集团在销售方面存在着市场份额缩减，售后服务不足等缺点，从而提出创新销售模式，加强培养销售型人才，建设国际化销售汽车产业园区，建立完善的售后服务体系等对策。

关键词：中国一汽集团；销售现状；销售前景分析

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摘要

Abstract

1.中国一汽集团的销售现状-1

1.1一汽集团的销售基本情况-1

1.2 一汽集团的销售模式 -2

1.2.1专营店-2

1.2.2电子商务-2

1.3.3其它销售模式-3

1.3 一汽集团的销售策略-3

1.3.1品牌营销战略 -3

1.3.2绿色营销模式-4

1.3.3创新营销策略-4

2.中国一汽集团的销售SWOT分析-5

2.1一汽集团销售的优势-5

2.1.1 品牌优势-5

2.1.2 产品针对性强-5

2.2一汽集团销售的劣势-5

2.2.1海外销售渠道缺失-5

2.2.2售后服务不足-6

2.3中国一汽集团销售的机遇-6

2.3.1市场需求增长-6

2.3.2新能源汽车的销售-6

2.4中国一汽集团销售的威胁-7

2.4.1市场竞争激烈-7

2.4.2市场份额缩水-7

3.中国一汽集团销售前景分析-8

3.1一汽集团的销售趋势-8

3.2一汽集团的销售额前景分析-8

4.中国一汽集团的销售对策-10

4.1 加强培养销售型人才-10

4.2 创新销售模式-10

4.3建设国际化销售汽车产业园区-10

4.4建立完善的海外售后服务体系-11

结论-12

参考文献-13

致谢-15