摘要: 随着医药市场新政策的推行，国外医药企业也逐渐进入国内市场参与竞争，给我国医药企业带来竞争压力，但目前我国医药企业渠道管理水平很落后，主要原因是大多企业仍采用传统的分销渠道模式，未学习先进的渠道理论和技术，这就给企业的发展带来了阻碍。在企业的发展过程中，良好完善的分销渠道对企业的发展具有至关重要的作用，良好的分销渠道是帮助医药企业在激烈的市场竞争中取得稳定长期发展的重要力量，对医药企业来说具有重要意义，在四大主要渠道模式中，区域总代理模式尤为受到企业的欢迎，但该模式带来的一系列问题，例如管理水平不高，结构不合理，渠道冲突严重，渠道终端混乱等，都需要企业采取相应的解决措施。重视对医药企业的分销渠道的建设和改善，能帮助医药企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

关键词：医药企业；代理模式；渠道问题

目录

摘要

Abstract

一、 引言-3

（一）药品分销渠道概念-3

（二）研究背景-3

（三）研究意义-4

二、 我国医药企业的分销渠道模式-4

（一）全国代理或总经销制模式-4

（二）区域代理或总经销模式-4

（三）制药单位自建渠道模式-5

（四）直营模式-5

三、 医药企业区域代理模式中存在的问题-6

（一）分销渠道管理水平不高-6

（二）分销渠道结构不合理-7

（三）分销渠道冲突严重-7

（四）分销渠道终端存在问题-8

(五)分销渠道运行效率低-8

四、  医药企业区域代理模式中存在问题的对策-9

（一）加强渠道的管理控制力度-9

（二）优化分销渠道结构-9

（三）强化渠道控制力，解决渠道冲突-9

（四）加强对渠道终端的管理-10

（五）提高分销渠道效率-10

（六）加强分销渠道创新-10

1.实施渠道扁平化-10

2.重视医药电子商务的发展-11

3.建立客户管理机制优化分销渠道-11

4.创新营销文化-11

五 、案例分析-11

（一）誉衡药业区域代理模式存在的问题-11

（二）誉衡药业采取的对策-12

六 、结语-12

参考文献-13

致谢-14