[摘要]当今社会，随着居民可支配收入的不断提高，人们对美的追求也不断提升，特别是广大的女性对美容及化妆品的需求与日俱增，促使化妆品行业形成快速增长趋势，所以化妆品市场拥有巨大的发展潜力。正因如此，相关各类化妆品品牌层出不穷，市场竞争也日益激烈，为了抢占更多的市场份额，各大化妆品公司实施了不同的营销策略。玛丽艳是国际驰名的法国FBI公司旗下的品牌，完美公司则是FBI公司玛丽艳护肤品的亚太区唯一指定生产和总经销商。完美专注中国市场，玛丽艳的市场份额逐年稳步增长，除了依靠产品本身的质量优势之外，也必定有其独到的营销策略。完美其优秀的企业文化。基于以上认识，本文试图以完美公司为载体，运用相关营销理论，通过对完美公司直销现状、直销环境的分析，找出其直销策略存在的问题，并结合传统行业的项目型营销步骤，提出了进一步完善完美（中国）公司直销策略的思考。

[关键词]化妆品市场；直销市场；直销策略；直销环境；完美公司

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一）提出相关问题-3

（二）相关理论文献综述-3

（三）研究意义及方法-3

二、完美（中国）玛丽艳品牌直销环境分析-4

（一）完美（中国）公司概况-4

（二）经济环境-4

（三）自然环境-4

（四）技术环境-5

（五）政策和法律环境-5

三、完美（中国）玛丽艳品牌直销策略分析-6

（一）产品策略-6

（二）价格策略-8

（三）直销渠道-10

（四）促销策略-10

（五）完美直销策略存在的问题-11

四、进一步完善完美（中国）玛丽艳品牌直销策略-12

五、小结-14

参考文献-15

致谢-16