摘要：本文主要研究我国旅游行业的营销策略，第一章绪论主要描写本文的研究背景、研究目的、研究意义以及整篇论文的研究思路。介绍了旅行行业发展的大致情况以及携程网在旅游行业发展的情况。第二章文献综述，首先介绍了我国在线旅游行业的大致情况，先从目前的旅游市场切入主题，了解旅游行业目前的形势，并且写出了我国当前在线旅游行业存在的问题。携程网的成功是无法忽视的，有着一系列的核心优势。第三章主要介绍了携程网的营销策略，介绍了它的盈利模式以及核心竞争力，并且从产品、价格、渠道、促销四个方面为旅游企业提供了建议。第四章针对我国在线旅游行业的现状提出了一系列的改进建议，从而促进我国在线旅游业的稳定发展。第五章总结，对我国旅游行业的营销策略研究作出结论。结合携程网的成功之处，并结合相关知识，提出解决的对策，促进我国旅游行业的发展。

关键词：营销策略；现状；存在问题；改进建议

目录

摘要

Abstract

摘要-1

Abstract-1

一、绪论-3

（一）研究背景-3

（二）研究目的-3

（三）研究意义-4

二、文献综述-5

（一）我国在线旅游现状-5

1.市场概况-5

2.现状分析-5

3.在线旅游用户行为分析-8

（二）携程网-9

1.携程网概况-9

2.携程网核心优势-9

（三）在线旅游业优势及存在问题分析-9

1.在线旅游业优势-9

2.在线旅游业存在问题-10

三、携程网的营销策略分析-10

（一）携程网的盈利模式及核心竞争力分析-10

（二）携程网目标市场及用户分析-11

（三）携程网网络营销策略分析-12

1.产品策略-12

2.价格策略-12

3.渠道策略-12

4.促销策略-13

四、针对我国在线旅游行业的相关建议-13

（一）开发旅游资源，以满足客户需求-13

（二）完善配套设施，提高旅游从业人员素质-13

（三）整合上下游产业链，加强渠道控制-13

（四）寻求战略联盟，加强区域合作-14

（五）加大促销力度-14

五、结论-14

参考文献-16

<图1>我国整体网民学历分布-6

<图2>我国在线OTA市场交易规模-7

<图3>我国在线旅游行业市场结构-7

<图4>我国旅游市场流量分析-8

<图5>携程网盈利模式模型-11

<表1>新营销领域数据-8

<表2>国内外旅游的异同-8