摘要：随着中国经济的快速发展，消费观念的转变，家居业的定位也在逐渐升级，从原来一味地追求产品质量到如今追求代表个人生活品味的艺术品，企业营销活动的传统营销模式已经无法达到企业的经营目标。国外市场注意到人们对多元化市场需求，积极地抢占国内市场，但我国的家居行业仍采用传统的营销模式。日前家居企业正在探索一种适应中国的经济发展形势的家居营销模式，以促进当地零售业的快速发展。本文通过对宜家独特的体验营销模式进行深层的分析，对体验营销模式下的策略亮点进行总结归纳，结合我国家居企业营销模式进行对比分析，找出我国家居企业在营销模式下存在哪些问题，结合中国家居业未来的发展趋势，探究出适合自己的营销策略。

关键词：体验营销；宜家家居；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-2

（一）研究背景-2

（二）研究目的-2

（三）研究意义和思路-3

二、文献综述-4

（一）体验营销的概述-4

（三）传统营销与体验营销的区别5

（四）家居发展状况. 6

1.我国家居发展现状.-6

2.宜家家居发展现状6

3.我国家居存在的问题7

三、宜家家居策略分析-.8

（一）以充分了解消费者需求为出发点-8

（二）以刺激消费者感官反应为导向-8

（三）以营造整体消费服务场景为铺垫-9

（四）准确的市场选择与产品定位-9

（五）DIY的方式-9

四、宜家家居对我国本土行业的发展借鉴-10

（一）加强企业品牌文化建设10

（二）满足消费者的需求10

（三）树立正确的市场定位.11 

（四）开辟多样化的营销渠道11

（五）打造一站式的服务体系11

五、总结-12

参考文献-13