摘要：大学生一直是网络购物的主力，而且是最容易接受新事物的群体，对于新事物的推广有突出的作用。根据即中国互联网络信息中心的报告可知，大学生必将成为网络零售市场的主要消费群体活跃在、乃至市场。本论文通过对分析大学生在购物市场中的重要性、大学生购物的动机、大学生购物的特征这几个方面综合分析，得出了大学生购物行为的主要特征。基于大学生这些消费特征，从产品、价格、促销、渠道四个方面本文有针对性的提出了相应的策略，希望对正在从事或者即将从事网络营销事业的商家们有重要的理论指导意义以及参考价值。

关键词：大学生；购买行为；校园营销

目录

摘要

Abstract

一、引 言-2

二、文献综述-2

(一) 国外研究现状-2

（二）国内研究现状-3

三、理论综述-4

（一）校园营销的理论概述-4

1.校园营销的含义-4

2.校园营销的特点-4

（二）我国大学生购物行为的特点-5

1.感性消费大于理性消费-5

2.品牌意识强，品牌忠诚度不高-5

3.消费结构呈多元化，但具备一定倾向性-5

4.消费需求具有阶段性-5

5.消费频率高但多为小额商品-6

6.售后评价的人际传播效果显著-6

四、基于大学生购买行为的校园营销策略分析-6

五、校园营销存在的问题分析-9

（一）对于大学生的消费习惯缺乏相应的市场调研-9

（二）广告内容形式媚俗、僵化，缺乏引导性和吸引力-9

（三）未针对大学生市场制定相应的价格策略-9

（四）商品雷同欠缺个性，不能满足大学生的个性化需求-10

（五）未能根据大学生的成长特质制定相应的后续营销-10

（六）营销缺乏互动机制，损失潜在营销精英和潜在顾客-10

六、校园营销策略创新分析-11

（一）互动式广告策略-11

（二）激励型推广策略-11

（三）差异化定价策略-11

（四）个性化定制策略-12

（五）关怀式售后策略-12

（六）俱进型培养策略-13

七．结语-13

参考文献-14