摘要：互联网技术的高速发展，企业生产的产品不断的被淘汰更新，消费者的消费选择也随之发生改变。这就要求企业针对瞬息万变的市场环境及时的改变企业的营销策略。残酷的市场竞争使得企业所处的竞争环境也是越发的激烈。企业身处于这样的“互联网+”的大环境下，只有不断完善企业自身的策略和战略，才能在这一残酷的市场竞争中占有一席之位。

在上述的背景下面，以新东方在线为例，分析了目前我国在线教育行业发展的现状，以及目前在这样的行业中存在的典型问题，对形成这样的原因进行分析。其次，就新东方在线本身，进行一些目前现状的了解，竞争对手的分析。就企业的本身用SWOT进行分析。最后，从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面分析并给出了相应的改进措施以便新东方在线教育在今后的市场上站的更稳。

关键词：新东方  在线教育   营销策略

目录

摘要

Abstract

一、导论-6

（一）研究背景-6

（二）研究的目的和意义-7

二、我国在线教育行业发展现状分析-8

（一）我国在线教育行业发展现状分析-8

（二）我国在线教育行业存在的典型问题-10

三、新东方在线教育发展现状-11

（一）新东方的现状-11

（二）新东方的竞争对手分析-11

（三）新东方的SWOT分析-14

四、新东方在线教育存在的问题-15

（一）缺少沟通-15

（二）缺少价格上的优势-16

（三）人才流失率大-16

（四）在线教育的课件质量存在不足-17

五、新东方在线教育营销对策分析-18

（一）产品策略-18

（二）价格策略-19

（三）渠道策略-20

（四）促销策略-20

六、结论与展望-21

参考文献-23