摘要：近几年随着移动互联网发展驱动，消费者的大量碎片化时间被智能设备占据，网络生活中通过移动设备进行社交的占据百分之九十九的比例，消费者对社交产生了依赖，社交圈层中购物体验的分享和口碑的传播影响消费者购买决策，社群电商应运而生。电商发展的程度经过几次蜕变，现在已经越来越重视自身所产生的内容，从流量入口为王逐渐转为重视内容的建设和营销，再者随着近几年社交网络和移动互联网的发展，每个人都可以参与到信息传播中，可以产生数据、传播数据、影响数据的任何一个节点，一个良性的社群对于商家来说是是一种源源不断的资源，往往有较高的转化率和复购率，在商业模式变现这一环节，电商企业的社群营销相比其他运营模式是高出一个层级的，目前很多自带流量入口的大商家们早已经开始重视用户的意见以及让用于参与到设计之中。

关键词：社群营销； 流量入口； 电子商务

目录

摘要

Abstract

一、 引言-4

（一）、选题背景-4

（二） 、研究的目的及意义-4

（三） 、主要研究内容-4

（四） 、研究需解决的问题-5

（五） 、研究方法-5

二、 自带流量入口的电商介绍-5

（一） 、自带流量入口对电商的意义-5

（二） 、自带流量入口的传统电商发展现状-6

（三） 、尝试社群营销的电商企业发展现状-6

（四） 、传统电商建立社群的基础和优势-7

三、 自带流量入口的电商企业社群营销模式分析-7

（一） 、自带流量入口的电商社群营销模式优秀案例-7

1、 自有开发能力的电商企业-8

2、 本身具有品牌效应的电商企业-8

3、 沉淀型电商企业-9

（二） 、优秀案例优劣势分析-9

（三） 、优秀案例共同点分析-10

四、 中小商家如何建立社群营销方案-10

（一） 、中小商家如何建立初步的自带流量入口-10

（二） 、中小商家如何圈定自带流量并且建立社群-10

（三） 、适合中小商家的社群营销方式-11

1、 会员专享价-11

2、 创建场景营销-11

3、 功能性营销活动-11

4、 互动型营销-11

五、 结语-11

六、 局限性和展望-12

（一）、局限性-12

（二）、展望-12

参考文献

致谢