摘要： 2018年爱奇艺推出网络综艺——《偶像练习生》，这是中国第一档完全由观众来决定最终的出道人选的选秀节目，这种综艺模式被称为偶像养成类综艺模式。对于传统的选秀节目而言最主要的收入来源是广告，而对于《偶像练习生》来说，除了广告收入外，VIP的收入也是它的主要收入来源之一。该节目的商业模式也和粉丝经济相关，练习生们的粉丝为了让自己支持的偶像出道，会通过充值VIP、赞助商的额外投票等方式来获得更多的票数。对于爱奇艺来说，《偶像练习生》可以帮助他们扩大VIP用户群；对于节目赞助商来说，可以提高产品的销售量，同时也可以更好的宣传推广企业及其产品或服务。本文通过分析《偶像练习生》赞助商的广告运营效果、宣传推广策略等，来更好的了解《偶像练习生》的商业模式。

关键词：偶像练习生  粉丝经济  商业模式

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的及意义-2

1.2.1研究目的-2

1.2.2 研究意义-3

1.3 商业模式的分类-3

1.4文献综述-5

1.4.1商业模式-5

1.4.2粉丝经济-6

1.4.3品牌传播-7

2.《偶像练习生》的商业模式-8

2.1投票机制-8

2.1.1爱奇艺普通会员投票-8

2.1.2爱奇艺VIP投票-8

2.1.3农夫山泉维他命水投票-8

2.2 广告运营及效果-9

2.2.1农夫山泉维他命水-9

2.2.2 小红书-9

2.2.3 你我贷-10

2.2.4 斯凯奇-10

2.3 宣传推广策略分析-10

2.3.1品牌传播分析-10

2.3.2粉丝营销策略-11

2.3.3微博平台带动全媒体覆盖-11

2.3.4悬念营销-12

2.4 营销模式——创新式营销-12

3.《偶像练习生》商业模式存在的问题-14

3.1 广告效果问题-14

3.1.1市场细分不明确-14

3.1.2企业目标不明确-14

3.1.3过分依赖部分客户-14

3.2 短期效应问题-14

3.2.1节目外运营较少-14

3.2.2发展缺乏后劲-15

3.3 同类节目井喷式爆发问题-15

3.3.1节目内容同质化-15

3.3.2节目与粉丝互动较少-15

4.《偶像练习生》商业模式问题的优化对策-16

4.1 广告效果对策-16

4.1.1进行市场细分-16

4.1.2决定企业目标-16

4.1.3过分依赖部分客户-16

4.2 短期效应对策-16

4.2.1节目外运营-16

4.2.2加强后续发展-17

4.3 同类节目井喷式爆发对策-17

4.3.1提高节目内容-17

4.3.2利用互动增强粉丝黏性，增强节目竞争力-17

5.总结-19

参考文献-20

致谢-21