摘要：随着互联网的发展，5G时代的到来，大数据在人们生活中的运用也越来越多，很多消费者开始改变自己的消费方式，通过各种网络平台购物变得更加普遍，线上销售在众多销售渠道中已经逐渐开始发展成为主流地位，各种品牌也在不断的拓展自己的网络销售渠道，李宁运动服装在网络营销的潮流中也要顺势而迁，跟上时代步伐，网络营销给各大品牌带来发展机遇的同时也不可避免的带来了挑战，使销售环境竞争变得愈发激烈，竞争压力不断增大，李宁品牌运动服装若是想要在网络营销中站稳脚跟，就要不断的提高自己，在网络营销中寻找突破口，通过SWOT分析法透析自己的优势、劣势、机遇和威胁，加强自己的短板，发展自己的优势，寻找自身存在的问题，竞争对手在网络营销中的优势有哪些，自己目前身处的一个营销现状如何，并且针对所发现的问题，来采取有效的整改措施和建议，加强核心产品的创新与设计，在价格的制定上要随市场环境的变化进行合理的波动，线上线下的营销方式不断的走向融合，为李宁品牌运动服装在以后的网络营销发展中奠定更加稳固的基础，提高李宁的竞争优势。

关键词：李宁品牌；李宁运动服装；网络营销；线上线下

目  录

摘  要

Abstract

引    言-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究意义-1

（三） 研究方法-1

一、李宁品牌服装网络营销环境分析-3

（一） 宏观环境分析——PEST分析-3

1.法律环境——politics-3

2.经济环境——economy-3

3.社会环境——society-3

4.技术环境——technology-3

（二） 五力分析-4

1.潜在竞争者-4

2.供应商的讨价还价能力-4

3.购买者的议价能力-4

4.替代品的威胁-5

5.同行业竞争者的竞争能力-5

（三） SWOT分析-5

1.优势分析-5

2.劣势分析-6

3.发展机会-6

4.发展威胁-7

二、李宁品牌运动服装的网络营销策略现状-8

（一） 产品策略现状-8

1.产品定位精准-8

2.消费者需求信息捕捉到位-8

3.产品品牌价值较高-8

（二） 价格策略现状-9

（三） 渠道策略现状-9

1.线上服装销售已经铺开-9

2.线下销售实体店已建设-9

（四） 网上销售促进策略现状-9

1.网上赠品-9

2.优惠折扣，满减促销-10

3.会员制度-10

三、李宁品牌运动服装营销策略存在的问题-11

（一） 产品设计创新不足-11

（二） 产品价格的制定上考虑欠周全-11

（三） 分销渠道方面线上、线下渠道冲突-11

（四） 促销形式同质化、陈旧化-11

（五） 网站以及网店的设计特色化、功能化不足-12

四、李宁品牌运动服装营销建议-13

（一）进行产品创新、强化核心产品设计-13

（二）制定合理的促销价格，采取适当的价格波动幅度-13

（三）多种渠道营销方式进行整合-13

（四）充分利用微信微博等新媒体的促销-14

1.社交媒体促销-14

2.个性化推送网络广告-14

（五）进行网络店铺、网站的建设-15

1.网店店面设计体现品牌风格，抓取顾客眼球-15

2.网站建设要实现特色化、功能化-15

结论-16

参考文献-17