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摘要: 经济与互联网的发展,生活水平的提高以及消费结构的升级,使得跨境消费者群体不断扩增,跨境电商发展前景一片光明。作为当前十分重要的国际贸易发展形式,跨境电商依托互联网技术,打破了空间隔阂,丰富了单一的贸易方式,最大限度上拉近了消费者与商家之间的距离。一个成功的跨境电商平台,除了自身的产品质量与价格外,营销战略的选择也是极为重要的一个环节。本文首先分析了国内跨境电商的发展现状与营销环境,然后以社交电商小红书为例,运用营销4Ps和4Is理论对其营销策略作出详细探究,指出其存在的问题,最后结合跨境电商的发展特点,提出合理化的营销策略和建议,从而为推动我国跨境电商的进一步发展提供参考。 关键词:跨境电商,小红书,营销战略
目录 摘要 Abstract 一、绪论-3 (一) 研究背景-3 (二) 研究意义-3 (三) 研究方法-4 二、跨境电商营销策略研究综述-4 (一)跨境电商-4 (二)营销理论-5 (三)文献述评-6 三、我国跨境电商的发展现状及环境分析-7 (一) 经营模式-7 (二) 跨境电商市场特点-8 (三) 跨境电商环境分析-10 四、小红书跨境电商的发展现状-12 五、基于4Ps理论的小红书跨境营销策略的分析-14 (一)产品策略(PRODUCT)-14 (二)价格策略(PRICE)-15 (三)促销策略(PROMOTION)-16 (四)渠道策略(PLACE)-18 六、小红书跨境营销策略上存在的问题-18 (一)产品层面-18 (二)价格策略-19 (三)促销层面-19 (四)渠道层面-19 七、对策与建议-20 (一)明确目标客户,实现精准营销-20 (二)提高产品质量,丰富品牌种类-20 (三)适时调整价格,形成合理机制-20 (四)建立规范社区,采用组合促销-21 (五)完善物流建设,拓展线下渠道-21 (六)提高服务质量,增加便捷性-22 八、总结-22 参考文献-25 致谢-24 |