摘要： 经济与互联网的发展，生活水平的提高以及消费结构的升级，使得跨境消费者群体不断扩增，跨境电商发展前景一片光明。作为当前十分重要的国际贸易发展形式，跨境电商依托互联网技术，打破了空间隔阂，丰富了单一的贸易方式，最大限度上拉近了消费者与商家之间的距离。一个成功的跨境电商平台，除了自身的产品质量与价格外，营销战略的选择也是极为重要的一个环节。本文首先分析了国内跨境电商的发展现状与营销环境，然后以社交电商小红书为例，运用营销4Ps和4Is理论对其营销策略作出详细探究，指出其存在的问题，最后结合跨境电商的发展特点，提出合理化的营销策略和建议，从而为推动我国跨境电商的进一步发展提供参考。

关键词：跨境电商，小红书，营销战略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一） 研究背景-3

（二） 研究意义-3

（三） 研究方法-4

二、跨境电商营销策略研究综述-4

（一）跨境电商-4

（二）营销理论-5

（三）文献述评-6

三、我国跨境电商的发展现状及环境分析-7

（一） 经营模式-7

（二） 跨境电商市场特点-8

（三） 跨境电商环境分析-10

四、小红书跨境电商的发展现状-12

五、基于4Ps理论的小红书跨境营销策略的分析-14

（一）产品策略（PRODUCT）-14

（二）价格策略（PRICE）-15

（三）促销策略（PROMOTION）-16

（四）渠道策略（PLACE）-18

六、小红书跨境营销策略上存在的问题-18

（一）产品层面-18

（二）价格策略-19

（三）促销层面-19

（四）渠道层面-19

七、对策与建议-20

（一）明确目标客户，实现精准营销-20

（二）提高产品质量，丰富品牌种类-20

（三）适时调整价格，形成合理机制-20

（四）建立规范社区，采用组合促销-21

（五）完善物流建设，拓展线下渠道-21

（六）提高服务质量，增加便捷性-22

八、总结-22

参考文献-25

致谢-24