摘要：随着我国经济的发展，人们对美的追求不断提高，有研究显示，我国80%的女性消费者对美妆产品有一定的需求，且男性对于美妆护肤的需求也逐渐显露。在互联网和社会化媒体高速发展的背景下，抓住时代机遇调整营销策略就显得尤为重要。本文以国货美妆品牌完美日记为研究对象，结合内外部环境与行业发展情况，利用SWOT分析法，分析完美日记品牌基于电商平台和社会化媒体平台的营销矩阵，发现完美日记的营销策略存在产品结构畸形、产品质量差、过度消费导致消费倦怠和效果不佳及品牌忠诚度不高等问题，并针对性提出优化策略。通过对完美日记品牌营销策略的研究，对国货美妆品牌的营销矩阵布局有一定的借鉴意义和启示作用。

关键词：完美日记；内容营销；网络社群营销；营销组合

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景与意义-1

1.研究背景-1

2.研究意义-1

（二）概念界定-2

1.内容营销-2

2.网络社群营销-2

二、完美日记品牌营销环境分析-2

（一）宏观环境分析-2

1.政治法律环境-2

2.经济环境-3

3.社会环境-3

4.技术环境-3

（二）行业态势及竞争者分析-4

1.行业发展态势-4

2.竞争对手分析-4

（三）内部环境分析-5

1.品牌概况-5

2.完美日记内部资源能力分析-5

（四）完美日记SWOT分析-6

1.优势分析-6

2.劣势分析-6

3.机会分析-7

4.威胁分析-7

三、完美日记品牌营销现状及问题与原因分析-7

（一）完美日记品牌营销现状分析-7

1.产品现状分析-7

2.价格现状分析-8

3.渠道现状分析-8

4.宣传现状分析-9

（二）完美日记品牌营销存在的问题-11

1.消费倦怠-11

2.私域流量效果不佳-11

3.产品质量差-11

4.结构畸形-12

5.品牌忠诚度低-12

（三）完美日记品牌营销存在问题的原因-12

1.过度营销-12

2.私域流量运营不当-13

3.代工模式缺少主动权-13

4.产品研发能力弱-14

5.缺乏企业文化-14

四、提升完美日记品牌营销对策-14

（一）降低营销频率，避免消费倦怠-14

（二）私域流量规范化-15

（三）自建工厂-15

（四）加大产品研发，专注产品质量-15

（五）赋予文化内涵，树立企业形象-16

五、研究结论-16

参考文献-17