摘要：随着国内经济的持续增长，消费者的消费水平也不断增强，国内钻石饰品的需求也不断扩大。自改革开放以来，国外钻石珠宝品牌大量进入中国市场，国内钻石行业也逐渐发展壮大。国家也先后出台相关管理措施，促进了钻石行业的健康发展。疫情期间，钻石行业虽然受到了打击，但自2020年第四季度以来，钻石在市场上的需求不断增长，甚至超过预期。

本文以营销环境分析法、STP营销理论和4P营销理论为基础。首先回顾了相关理论，研究了DR钻戒营销的相关理论，并通过文献检索、宏观环境分析、SWOT分析和行业分析等方法对DR钻戒的营销环境进行了分析。运用STP营销理论分析DR钻戒的目标营销；从4P营销策略的角度，分析了DR钻戒的营销策略，找出现有营销策略的不足并提出了一些改进建议。

本文的研究可以为DR钻戒和同行业企业的营销策略优化提供建议和新思路，为钻戒市场的健康发展贡献一点微薄之力。

关键词：钻戒，营销策略,营销组合，目标营销

目录

摘要

Abstract

1.引言-4

1.1研究背景与意义-4

1.1.1研究背景-4

1.1.2研究意义-4

1.2国内外研究现状-5

1.2.1国内研究现状-5

1.2.2国外研究现状   

1.3研究内容与研究方法-6

1.3.1研究内容-6

1.3.2研究方法-7

2.相关概念与理论基础-8

2.1概念界定-8

2.1.1钻戒、钻石的概念-8

2.1.2 营销策略的概念-8

2.2理论基础-8

2.2.1目标营销理论（STP）-8

2.2.2营销组合理论（4P）-9

2.3分析工具-9

2.3.1PEST分析法-9

2.3.2SWOT分析法-9

3.DR钻戒营销环境分析-10

3.1宏观环境分析-10

3.1.1政治环境分析-10

3.1.2经济环境分析-10

3.1.3社会环境分析-10

3.1.4技术环境分析-11

3.2行业分析-11

3.2.1 行业基本情况-11

3.2.2 一般特征-11

3.2.3 竞争情况-12

3.3DR的资源与能力分析-12

3.3.1DR企业简介-12

3.3.2资源分析-12

3.3.3能力分析-13

3.4SWOT分析-13

3.4.1优势-13

3.4.2劣势-13

3.4.3机遇-13

3.4.4威胁-14

4.DR钻戒营销现状、存在的问题及原因分析-14

4.1DR钻戒现行营销策略-14

4.1.1产品策略-14

4.1.2价格策略-15

4.1.3渠道策略-15

4.1.4促销策略-16

4.2 存在的问题及原因分析-16

4.2.1钻戒系列的产品线过长，容易给消费者造成困惑-16

4.2.2DR的定制模式和经营理念很容易被竞争对手模仿和超越-16

4.2.3外包生产，钻戒的品质存隐忧-17

5.DR钻戒营销策略的优化-17

5.1DR钻戒目标营销-17

5.1.1市场细分-17

5.1.2目标市场选择-18

5.1.3市场定位-18

5.2DR钻戒营销组合优化策略-19

5.2.1产品策略-19

5.2.2价格策略-20

5.2.3渠道策略-20

5.2.4促销策略-20

6. DR钻戒营销策略的实施保障-21

6.1完善管理制度-21

6.1.1健全管理制度-21

6.1.2完善财务管理体系-21

6.2加强激励机制-21

6.2.1确保全面薪酬体系有效运转-21

6.2.2内部竞争与目标考核相结合-22

6.2.3增强员工对企业的认同感-22

致谢-22

参考文献-23