摘要：经济的发展，收入水平的提高，使得人们的消费行为从从众式消费逐渐转向个性化、理性化消费。消费者对农产品的需求也呈现个性化趋势发展，农产品反向定制应运而生。在农产品反向定制过程中，农产品供应商通过电商平台和消费者直接对接，根据需求端信息反向安排生产活动。虽然农产品反向定制符合农产品发展的需求，有助于推动农产品电商品质化、品牌化发展，但也存在对农产品的生产环节的定制存在限制、实现整个价值链的运转对各方要求较高、用户隐私、消费者意愿识别困难等问题。考虑到农产品C2M模式的特殊性，文章提出了农产品反向定制的电商策略，包括大数据策略、营销组合策略和“直播”应用策略，破解农产品电商供需两端匹配的“秘密”。

关键字：农产品电商、C2M模式、直播、消费升级

目录

摘要

Abstract

1.-绪论-5

1.1.-研究背景-5

1.2.-研究意义-6

1.3.-文献综述-6

1.4.-研究思路-7

2.-农产品反向定制-8

2.1.-农产品反向定制含义及发展现状-8

2.2.-现有的农产品定制模式-9

2.2.1.-互联网定制模式-9

2.2.2.-共享经济定制模式-9

2.2.3.-休闲经济定制模式-9

2.3.-农产品反向定制面临的挑战和问题-10

2.3.1.-对农产品的生产环节的定制存在限制-10

2.3.2.-实现整个价值链的运转对各方要求较高-10

2.3.3.-消费者意愿识别困难-11

2.3.4.-可能涉及到用户隐私等敏感问题-11

3.-农产品反向定制的电商策略-11

3.1.-消费者需求整合的大数据策略-11

3.2.-农产品营销组合策略-12

3.2.1.-产品策略-12

3.2.2.-价格策略-13

3.2.3.-渠道策略-14

3.2.4.-促销策略-14

3.3.-反向定制中的“直播”应用策略-15

3.3.1.-农产品直播的问题-15

农产品反向定制的直播策略-16

结论-17

参考文献-18