摘要：S 公司是昆山高新技术产业开发区的金属制品生产企业，主要从事铝框、摩托车叉、摩托车车架、摩托车配件的制造与出口。近年来，由于中国摩托车市场规模的萎缩，昆山 S 公司决定进入泰国摩托车市场。本文以 S 公司为对象进行分析,以S 公司在泰国摩托车市场的国际营销为例,通过宏观外部环境分析法（PEST 分析）从政治、经济、社会和技术四个角度分析了泰国摩托车市场；以 SWOT 方法分析了 S 公司的优势和劣势以及在国际营销中面临的机遇与挑战；运用波特五力模型进行分析,指出了 S 公司在泰国摩托车市场中国际营销策略中存在的问题，探索出解决 S 公司国际营销问题的解决对策。

关键词：S 公司，国际营销，泰国摩托车市场，PEST 分析，SWOT 分析

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

（一）选题背景-4

（二）相关文献-4

（三）文章框架-4

二、昆ft S 公司现状-5

（一）昆ft S 公司概况-5

（二） S 公司现状分析-5

三、泰国摩托车市场宏观外部环境分析（PEST 分析）-6

（一）政治和法律环境分析（Political Factors）-6

1.政治环境-6

2.法律环境-6

（二）经济环境分析（Economic Factors）-6

1.泰国经济现状-6

2.泰国消费者购买力-7

（三）社会与文化环境分析（Social and cultural Factors）-7

1.宗教方面-7

2.人口方面-7

3.文化方面-7

（四）技术环境分析（Technological Factors）-8

四、昆ft S 公司在泰国摩托车市场国际营销的 SWOT 分析-8

（一）优势（Strength）-9

1.技术卓越-9

2.区位优势-9

3.强大的品牌-9

4.高效的价值链-9

（二）弱点（Weakness）-9

1.低规模经济-9

2.狭窄的目标受众-10

3.稀疏的经销商网络-10

（三）机会（Opportunity）-10

1.国内的政策机会-10

2.竞品竞争力的下降-10

3.贸易壁垒的减少-10

（四）威胁（Threat）-11

1.竞争对手享受更低的成本-11

2.竞争对手的规模经济-11

3.S 公司人才流失的威胁-11

五、对泰国摩托车市场的波特五力模型分析-12

（一）新进入者的威胁-13

（二）替代品的威胁-13

（三）买家的议价能力-13

（四）供应商的议价能力-13

（五）竞争-13

六、提升 S 公司国际营销水平的建议-14

（一）培养高素质人才队伍-14

（二）加强合作伙伴关系-14

（三）明确目标市场-14

（四）完善售后管理-15

七、结语-15

参考文献：-16