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摘要:S 公司是昆山高新技术产业开发区的金属制品生产企业,主要从事铝框、摩托车叉、摩托车车架、摩托车配件的制造与出口。近年来,由于中国摩托车市场规模的萎缩,昆山 S 公司决定进入泰国摩托车市场。本文以 S 公司为对象进行分析,以S 公司在泰国摩托车市场的国际营销为例,通过宏观外部环境分析法(PEST 分析)从政治、经济、社会和技术四个角度分析了泰国摩托车市场;以 SWOT 方法分析了 S 公司的优势和劣势以及在国际营销中面临的机遇与挑战;运用波特五力模型进行分析,指出了 S 公司在泰国摩托车市场中国际营销策略中存在的问题,探索出解决 S 公司国际营销问题的解决对策。 关键词:S 公司,国际营销,泰国摩托车市场,PEST 分析,SWOT 分析
目录 摘要 Abstract 一、引言-4 (一)选题背景-4 (二)相关文献-4 (三)文章框架-4 二、昆ft S 公司现状-5 (一)昆ft S 公司概况-5 (二) S 公司现状分析-5 三、泰国摩托车市场宏观外部环境分析(PEST 分析)-6 (一)政治和法律环境分析(Political Factors)-6 1.政治环境-6 2.法律环境-6 (二)经济环境分析(Economic Factors)-6 1.泰国经济现状-6 2.泰国消费者购买力-7 (三)社会与文化环境分析(Social and cultural Factors)-7 1.宗教方面-7 2.人口方面-7 3.文化方面-7 (四)技术环境分析(Technological Factors)-8 四、昆ft S 公司在泰国摩托车市场国际营销的 SWOT 分析-8 (一)优势(Strength)-9 1.技术卓越-9 2.区位优势-9 3.强大的品牌-9 4.高效的价值链-9 (二)弱点(Weakness)-9 1.低规模经济-9 2.狭窄的目标受众-10 3.稀疏的经销商网络-10 (三)机会(Opportunity)-10 1.国内的政策机会-10 2.竞品竞争力的下降-10 3.贸易壁垒的减少-10 (四)威胁(Threat)-11 1.竞争对手享受更低的成本-11 2.竞争对手的规模经济-11 3.S 公司人才流失的威胁-11 五、对泰国摩托车市场的波特五力模型分析-12 (一)新进入者的威胁-13 (二)替代品的威胁-13 (三)买家的议价能力-13 (四)供应商的议价能力-13 (五)竞争-13 六、提升 S 公司国际营销水平的建议-14 (一)培养高素质人才队伍-14 (二)加强合作伙伴关系-14 (三)明确目标市场-14 (四)完善售后管理-15 七、结语-15 参考文献:-16 |