摘要：随着电子信息技术的发展，互联网给人们提供了巨大的变化，未来传统家电的发展趋势必定是朝着智能化、个性化、便捷化的方向发展。云米互联网智能家电公司就是这样一个尝试将互联网方法和我们最擅长的家电领域相结合，开发出全屋家电互联的公司。不同于传统家电的市场竞争模式，目前国内智能家电的发展还处于起步阶段。云米作为一个正在成长的互联网家电公司，在产品的开发、价格的制定、促销方法、渠道的选择等营销策略上存在各种各样的问题，需要及时解决才能保证企业在竞争激烈的家电业中占据一席之地。同时，因为人们对于新一代高科技产品的诉求日益增长，加之小米系产业的扶持扩张，云米未来有很大的发展空间。本文分析了在互联网市场的前提下，云米全屋互联网智能家电的营销策略的现状。首先，本文分析了云米的市场定位，进而从产品、价格、促销、渠道四个方面来分析其现状，在分析的过程中运用了调查问卷中的数据进行论述。最后针对出现的不足对这四个方面提出对策，得出结论。

关键词：互联网，智能家电，营销策略

目录

摘要

Abstract

一、-绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-2

二、云米“互联网家电开创者”的市场定位-2

三、云米互联网智能家电营销策略现状-3

（一）“差异化”产品策略-3

1．产品理念不同于传统家电业-3

2.震惊行业的创新产品-3

（二）“云分销”渠道策略-4

（三）“低价营销”价格策略-5

1．平价产品，让大众用的起-5

2．采用F2C电子商务模式-5

3．套装营销-6

（四）促销策略-6

1．体验式营销-6

2．云米品牌节-6

3．最红明星代言-7

四、云米互联网智能家电营销策略不足分析-7

五、云米互联网智能家电营销策略的改善-10

（一）产品策略改善-10

1．打造爆款产品-10

2．专注智能化，也要重视提高产品的质量-10

3．树立品牌形象，做好危机公关-11

（二）价格策略改善-12

1．适当提高价格，提升品质和服务-12

2．提高顾客让渡价值-12

（三）促销策略改善-13

1．整合家电资源-13

2．线上会员制-13

3．精准的广告投放-13

（四）渠道策略改善-14

1．与工程商、房产商合作，设立样品房-14

2．重点建设线下分销渠道-14

六、研究结论及展望-14

参考文献：-15

致谢-16

附录：云米智能家电市场营销策略效果调查-16